, що входять в окремі категорії, можливо використовувати матрицю БКГ і АВС-аналіз.
Мета ABC аналізу - просте, зручне і наочне ранжування будь-яких ресурсів з погляду їх внеску в прибуток або продажу. Завдяки такому ранжируванню можна правильно розставити пріоритети діяльності, сфокусувати використання обмежених ресурсів компанії (трудові, тимчасові, інвестиції і т.д.), виявити зайве використання ресурсів та вжити своєчасних коригувальні заходи.
· Періодичність проведення АВС аналізу: як мінімум 1 раз на рік, щоб стратегічно, на щоквартальній основі.
Для прийняття стратегічно правильних рішень результати даного методу рекомендується дивитися в динаміці за кілька періодів. Щомісячний аналіз проводити можна, але даний проміжок часу занадто малий для реалізації прийнятих рішень і занадто малий для відстеження динаміки ситуації
· Переваги АВС-аналізу: універсальність, простота і наочність.
· Обмеження АВС-аналізу: метод занадто математич, іноді може не враховувати стратегічні цілі компанії.
Наприклад: розвиваються категорії завжди будуть у категорії З raquo ;, так як в короткостроковому періоді будуть мати мінімальний внесок у продажу/прибуток компанії
Межі основних груп
В основі методу АВС-аналізу лежить Правило Парето raquo ;, яке звучить наступним чином: 20% зусиль забезпечують 80% результату.
Метод будується за принципом класифікації аналізованих ресурсів на 3 групи А, В і С:
. А - група: забезпечує 80% продажів/прибутку, зазвичай становить 15-20% від усіх ресурсів
2. В - група: забезпечує 15% продажів/прибутку, зазвичай становить 35-20% від усіх ресурсів
. С-група: забезпечує 5% продажів/прибутку, зазвичай становить 50-60% від усіх ресурсів
Межі груп 80% - 15% - 5% можуть змінюватися і можуть встановлюватися індивідуально кожною компанією.
Який показник ставити в основу АВС аналізу - прибуток або валові продажу - також вирішувати виконавцю аналізу. У кожному окремому випадку все залежить від цілей аналізу.
Наприклад, мета звучить наступним чином - компанії необхідно збільшити рентабельність в короткі терміни. У такому разі доцільно проводити аналіз, відштовхуючись від внеску кожної позиції в загальний прибуток.
Може бути інша мета: сфокусувати збутові зусилля на найбільш продаваних товарах - в такому випадку доцільніше вибрати валові продажу.
Після поділу всіх товарів на групи АВС, формуються рішення щодо кожної товарної групи. Основні напрямки висновків, які можуть бути зроблені в результаті проведення АВС-аналізу:
1 Група А - найважливіші ресурси, локомотиви компанії, приносять максимальний прибуток або продажу. Компанія буде нести великі втрати при різкому зниженні ефективності даної групи ресурсів, а отже, ресурси групи А повинні жорстко контролюватися, чітко прогнозуватися, часто моніторитися, бути максимально конкурентоспроможними і не втрачати свої сильні сторони.
На дану групу ресурсів повинні бути виділені максимальні інвестиції, кращі ресурси. Успіхи групи А мають бути проаналізовані і максимально транслюватися на інші категорії.
2 група В - група ресурсів, які забезпечують хороші стабільні продажі/прибуток компанії. Дані ресурси також важливі для компанії, але можуть модеруватись більш спокійними і помірними темпами.
Дані ресурси зазвичай є дійними коровами lt; # justify gt; У оптимальній структурі торгового асортименту повинні враховуватися фаза життєвого циклу товарів з погляду темпів зростання обсягу їх продажів на даному ринку і співвідношення частки обсягів продажів цих товарів і частки конкурента. Асортиментний аналіз за допомогою матриці БКГ проводиться шляхом розміщення товару, що знаходиться на різних етапах життєвого циклу, в одну з чотирьох полів матриці
Товари- питання займають малу частку на ринку і повинні ще досягти високих темпів зростання обсягів продажів. Вони знаходяться у фазі впровадження на ринок, тому вимагають великих маркетингових зусиль. Подальшу долю такого товару прогнозують на основі досвідчених продажів. Товар- питання може стати товаром- зіркою або перестати користуватися попитом, перетворившись на товар- собаку raquo ;, або відразу піти з ринку. Успіх безлічі таких товарів залежить від того, чи будуть вони купуватися повторно.
Зірки - Такі товари, які мають помітну перевагу за обсягами продажів даного магазину по відношенню до конкурента в поєднанні з найвищими темпами зростання ринку. Товари - зірки вимагають великих марк...
