язки, організовувані при складській формі постачання, тобто через склади посередницьких організацій. Оптимальний вибір форми постачань має велике економічне значення, як у роботі окремих підприємств, так і в економіці в цілому. Від нього залежать швидкість просування продукції в сфері обігу, витрати суспільної праці, пов'язані з цим процесом, рівень сукупних запасів і оборотність вкладених у них коштів.
Одним з основних елементів управління господарськими зв'язками є прийняття рішення, що визначає суб'єкти (сторони) у процесі обміну продукцією виробничо-технічного призначення. При сучасних масштабах виробництва оптимальний вибір контрагента вимагає широкого застосування економіко-математичних методів та обчислювальної техніки, повної механізації і автоматизації розрахунків та обробки інформації. Це дозволяє максимально скоротити терміни обробки інформації, знаходити оптимальні рішення при встановленні варіантів угод між споживачами і постачальниками, засновуючи їх на всебічному економічному аналізі. [30, с.302]
Ефективність прямих тривалих господарських зв'язків, що виражається в економії матеріальних, трудових і фінансових ресурсів, є результатом цілеспрямованих зусиль комерційних служб підприємств-виробників та споживачів - у відповідності з перспективними планами спільних заходів, довгостроковими господарськими договорами. Робота виробничих об'єднань та великих підприємств показує, що ефективними такі зв'язки можуть бути за таких умов:
1. при взаємній зацікавленості у встановленні прямих тривалих зв'язків, як підприємства-споживача, так і підприємства-виробника;
2. ритмічності роботи виробника;
. якості продукції, що поставляється;
. можливості і готовності задоволення постачальником асортиментного замовлення споживача;
. наявності у виробника резерву виробничих потужностей, необхідного для оперативного задоволення обґрунтованих вимог споживача: за кількістю, якістю й асортиментом продукції та строками її поставки;
. стабільності показників обсягів поставок продукції споживачеві;
. при платоспроможності споживача;
. наявності між підприємствами, укладених довгостроковий договір поставки, що передбачає зобов'язання сторін щодо ефективного виконання умов і включає заходи з активного використання переваг прямих тривалих зв'язків.
До основних напрямів співпраці підприємств, що забезпечують зростання економічної ефективності прямих тривалих господарських зв'язків, відносяться:
поліпшення асортименту продукції, що поставляється відповідно до замовлень споживачів;
освоєння нових видів продукції, забезпечення стабільності її якості відповідно до вимог замовників, підготовка матеріалів до виробничого споживання;
забезпечення ритмічності і комплектності постачання, поставка продукції за узгодженими графіками оптимальними партіями;
застосування спеціалізованих видів тари і транспортних засобів;
механізація вантажно-розвантажувальних робіт. [29, С.33]
Охарактеризуємо тепер принципи організації та управління в системі покупець-продавець .
Угрупування суб'єктів ринку, що беруть участь в процесі комерційної діяльності якості покупців товарів, здійснюється за кількома ознаками. Кожен з них грає свою роль у формуванні цілісного уявлення продавця про покупця при плануванні та укладанні угод купівлі-продажу.
Велике значення має оцінка приналежності покупця до певної сфери діяльності та джерел фінансування. З цієї точки зору всі підприємства та організації, які закуповують товари на ринку, поділяються на три основні групи
1. комерційні структури або сукупність виробничих і торгових фірм (об'єднань), що відносяться законодавством до сфери підприємництва, і, як правило, не мають бюджетних джерел фінансування і діючих в основному за рахунок виручки від продажів товарів (надання послуг);
2. некомерційні організації та установи, різні громадські освіти, що фінансуються з різних джерел, в тому числі, за рахунок коштів засновників (організаторів), доходів від власної діяльності та бюджетних асигнувань;
. підприємства, організації та установи, що знаходяться у віданні органів центральної та місцевої влади, що в основному фінансуються за рахунок коштів бюджетів відповідного рівня.
У залежності від галузевої приналежності всі підприємства утворюють такі групи:
видобуток промислового та харчової сировини з природних джерел;
первинна промислова переробка, у тому числі збага...
