снові підходів розробляються ОКРЕМІ методи мерчандайзингу. Метод мерчандайзингу - сукупність ЗАСОБІВ, прійомів и операцій практичного и теоретичного характеру, пов язана Із здійсненням мерчандайзінгової ДІЯЛЬНОСТІ. До найбільш ефективних методів мерчандайзингу можна Віднести розроблені метод імпульсівніх продажів и метод АВС raquo ;, а такоже широко відомі метод взаємозв язаних покупок и перехресної торгівлі и метод візуального мерчандайзингу .
Метод імпульсівніх продажів Заснований на гармонійному поєднанні потенціалу зони повернення и імпульсівності поведінкі відвідувачів-покупців торгівельного підприємства при здійсненні покупок. Впровадження методу імпульсівніх покупок предполагает Розподіл торгівельного залу на торгівельні зони адекватно стану пізнавальних ресурсов відвідувачів, визначаючи сумісність елементів мерчандайзингу: товари - торгівельні зони - поведінка покупця raquo ;. Основна мета Впровадження цього методу мерчандайзингу Полягає в збільшенні об'ємів продажів товарів, что імпульсівно купуються в зоне повернення путем использование потенціалу підходу мерчандайзингу при формуванні асортименту, відділів и управління потоками відвідувачів.
У методі АВС вікорістовується Потенціал товарів-продавців и гарячих зон raquo ;, Який Заснований на розподілі ролей и місця кожної товарної групи в торгівельно-технологічному процессе магазину, обліку їх особливую и Міри важлівості для спожівачів. Суть методу Полягає в тому, что всі товари діляться на три групи залежних від відношення до них спожівачів, маркетингових характеристик, місця у формуванні прибутку и организации торгівельно-технологічного процесса підприємства: товари групи А, товари групи В, товари групи С. Їх розміщують так , щоб товари-продавці у поєднанні з поведінкою відвідувачів и іншімі Чинник спріялі збільшенню продажів товарів, Які потребують ПІДТРИМКИ и мают значення для Функціонування підприємства [3].
Товари групи А складаються в основному з товарів Першої необхідності raquo ;, что віділяються частотою покупки, мінімальнім залученням покупця и наявністю у него карти перевага по марках, місцях и часі продаж до Настанов спожи, а такоже невелика цінамі.
Товари групи В відрізняються скроню мірою Залучення в покупку и наявністю віраженої карти марок, купуються очень Рідко.
Товари групи С включаються товари широкого вжитку, про Які споживач НЕ знає б або не заміслюється про їх покупку. У покупця немає чіткого уявлення про них або віраженої спожи, продавець винен делать зусилля по актівізації їх продажів.
Метод взаємозв язаних покупок и перехресної торгівлі предполагает продвижения на ринок доповнюючіх виробів, супутніх або взаємозв язаних товарів и услуг. Суть методу Полягає в розміщенні в торгівельному залі основних и доповнюючіх товарів так, щоб смороду розташовуваліся навпроти або поруч одне з одним, а ПОКУПЦІ могли легко перейти від однієї товарної групи до Іншої, пов язань з нею. Такий ПІДХІД Виправдання необхідністю использование активного стану покупця, что сформувався при здійсненні ОСНОВНОЇ покупки, и продаж другорядніх, супутніх и взаємозв язаних товарів. Для визначення зв язку между покупками можна використовуват матричний метод підрахунку частоти комунальної покупки питань комерційної торгівлі пар товарів [5].
Метод візуального мерчандайзингу - Метод інтенсіфікації продажів в місцях реализации товарів, что спірається на сприйняттів дизайну, кольору, фону товару и устаткування, театральних образів, архітектури и других зорових ефектів, прісутніх в місцях продаж, у поєднанні з системою Викладення товарів. Поєднання елементів візуального мерчандайзингу спріяють того, что ОКРЕМІ точки простору торгівельного залу магазину неоднаково стімулюють продажі [2].
Отже, товари и їх марки могут отріматі конкурентні Переваги в залежності від того, Які візуальні елементи супроводжують їх.
.3 Методичне забезпечення ОЦІНКИ мерчандайзингових ЗАХОДІВ на торговому підприємстві
збут мерчендайзинг покупець
Для ефектівної организации комплексу мерчандайзингу в торговельному підприємстві та патенти пройти певні етапи (рис. 1.2).
етап. Визначення Концепції розвитку та позіціонування підприємства.
Концепція розвитку підприємства - це Основна ідея, что тісно пов язана з позіціонуванням - визначення у свідомості потенційніх спожівачів місця для даного магазину з урахуванням его Особливе за помощью маркетингу [2].
Рис. 1.2. Етапи планування комплексу мерчандайзингу
У теперішній годину мова идет про мультіатрібутівного Концепцію розвитку підприємства, тобто Концепцію, что представляет собою сук...
