газину и ОКРЕМЕ марок товарів з боці існуючіх КЛІЄНТІВ, Залучення НОВИХ покупців;
) забезпечення спожівачів необхідною інформацією;
) Збільшення годині перебування и числа покупок клієнта в магазині, Підвищення уровня Ухвалення ним решение безпосередно в місцях продажу товарів [6].
За помощью мерчандайзингу продавець реалізує Последний шанс показати покупцю товар, вплінуті на его вибір и підштовхнуті его купити более одиниць товару.
Мерчандайзинг як організаційно-управлінський метод Виконує Такі основні Завдання:
Забезпечує сумісність внутрішньо-магазині технологий з особливими поведінкі покупців;
створює атмосферу в магазині, підвіщує культуру торгівлі, імідж підприємства;
підтрімує баланс между структурою потреб и асортиментом, а такоже СПОЖИВЧИХ характеристиками товарів;
стімулює процес продажу товарів при збалансованності розподілі пізнавальних ресурсов покупців [9].
З врахування віщезазначеного мерчандайзинг доцільно візначаті як організацію та управління торговельно-технологічними процесами у магазинах Із врахування поведінкі покупців, їх психологічних особливую з метою актівізації продажу товарів, услуг и Підвищення ефектівності торговельної ДІЯЛЬНОСТІ.
.2 Розробка та формирование політики мерчандайзингу в процессе продажу товарів
Мерчандайзинг як складних процес организации та управління продажами здійснюється на планових засадах. План мерчандайзингу Включає низької базової складових, Які відображені на рис. 1.1.
Для того, щоб впровадіті такий вид ДІЯЛЬНОСТІ, як мерчандайзинг, необходимо дотримуватись Вироблення Наука і передовою практикою Принципів, что стосують:
) Управление категоріямі (формирование асортименту на Основі розподілу товарів за категоріямі);
) Розміщення товарів за розмірамі тари (упакування);
) Позначення цен на цінніках;
) Використання виносний дісплеїв для показу товарів;
) Інтенсівне использование рекламних матеріалів;
) Взаємовідносини постачальніків и магазину (лояльність продавців);
) Оптимізація кількості фейсінгів raquo ;;
) врахування потоків руху покупців;
) Лівостороння орієнтація (спрямування поглядів покупців зліва направо);
) Організація викладка за фактором уровня очей покупця [1].
Рис. 1.1. Базові СКЛАДОВІ планом мерчандайзингу
Практика показує, что необходимость викори?? тання мерчандайзингу збільшується з підвіщенням самостійності покупця при продажі товарів методом самообслуговування, при якому товари и Відвідувачі спілкуються между собою без втручання продавців-консультантів, а доля останніх зводу до мінімуму, особливо відносно товарів масового Попит, и зніжується у міру зростання роли продавця в торгівельно-технологічному процессе. Важлива знаті, чого хочуть ПОКУПЦІ і чого чекають від Предложения в конкретному магазині. Задоволення потреб покупця лежить в Основі Концепції мерчандайзингу. Можна сформулюваті основні підході до организации мерчандайзингу для роздрібного торгівельного підприємства.
) асортиментного ПІДХІД. Для шкірного типу роздрібного торгівельного підприємства характерні певні значення показніків асортименту (зокрема, мінімально допустима набор асортиментного позіцій, Які мают буті у продавця) з врахування встановленного керівніцтвом підприємства-виробника або продавця широта и глибино торгівельного асортименту.
) Кількісній ПІДХІД. У роздрібному торгівельному підприємстві та патенти підтрімуваті Оптимальний рівень товарного запасу, тобто такий, Який Забезпечує наявність достатньої кількості товарів необхідного асортименту в торгівельному залі. Крім того, товари, товари віставлені у вітріні, мают буті у продаж.
) Управлінський ПІДХІД. Організація размещения товарів в торгівельному залі магазину винна ґрунтуватися на управлінні рухом купівельного потоку и почінатіся з планування торгівельного залу магазину.
) Демонстраційній ПІДХІД. Вибір способів представлення товарів в торгівельному залі магазину винен здійснюватіся віходячі з планування магазину, вигляд товару, упаковки, а такоже прибутку від товару, іміджу магазину, аудіторії покупців.
) Комунікаційній ПІДХІД. Рекламні матеріали на місці продаж є істотною Частинами комунікаційної політики роздрібного торгівельного підприємства и конструктивно-технічним елементом мерчандайзингу [10].
На О...
