ign="justify"> Економічна поведінка визначається багатьма факторами і не може бути аксіоматично описано і однозначно передбачене. Раціональне поведінку, раціональний вибір - це тільки один з варіантів поведінки. Економісти - представниками інституційних теорій фірми і споживчого попиту - прагнуть враховувати вплив психологічних факторів на економічні рішення і відносини. Охоплює психологічні складові в моделі економічної поведінки, вони зуміли вийти за рамки спрощеної схеми В«економічної людиниВ».
Економічний поведінка як суб'єкта, так і соціальної групи не веде до максимізації економічного результату поведінки. Це пов'язано з інерційністю економічної діяльності. Суб'єкти не реагують на зміни в економічному житті до тих пір, поки потреба у прийнятті нового рішення не стає дуже очевидною. Відповідно впродовж деякого проміжку часу максимізації вигоди не відбувається. p align="justify"> Аналіз моделей економічної поведінки дозволив зробити й інші істотні поправки до традиційного розуміння раціональної поведінки. Розглядаючи фірми в якості суб'єктів економічної діяльності, дійшли висновку, що фірми в процесі діяльності не максимізують прибуток і не мінімізують витрати. Це положення в значній мірі співпадає з рядом аспектів теорії фірми, яка каже, що прийняття раціонального рішення фірмою значить вибору максимизирующей функції. У процесі прийняття рішення відбувається пошук прийнятних варіантів, і в умовах недостатності або обмеженості інформації вибір робиться не на користь максимального варіанту, а на користь одного з задовільних варіантів. Модель В«пошук-задоволенняВ» сьогодні визнана економічною наукою і поступово включається в різні теоретичні та практичні побудови. Американські економісти показали, що менеджери великих корпорацій не зацікавлені в максимальних прибутках своїх фірм, оскільки це пов'язано з підвищеним ризиком. Тому для збереження свого становища менеджери обирають варіанти розвитку, орієнтовані на короткострокові і стабільні доходи.
Замість моделі максимізації часто використовується модель оптимізації, однак економісти більшою мірою роблять акцент на ролі логічного мислення і переносять центр ваги на зовнішні щодо суб'єкта чинники.
Але економічне рішення може бути прийняте на підставі емоції або звички. Тоді замість максимально вигідного рішення здійснюється менш психологічно витратна. Звичка передбачає стереотипні автоматизовані дії, що дає економію в часі і енергетичних витратах. Емоція на відміну від розумових актів дає швидку, хоч і грубу оцінку ситуації, тобто знову відбувається економія в часі і економія енергії. Інтуїтивний підхід при розрахунку ймовірностей також може бути вибраний як менш витратний, оскільки розумові операції вимагають більше часу і психоенергетичних витрат, ніж сприйняття і емоція. p align="justify"> Однак чим більше суб'єктивна значимість вчинку, тим вище його раціональність, тобто чим важливіше для людини результат його вчинку, тим швидше він буде обдумувати рішення, розраховувати, зважувати, проявляти всі види пошукової активності.
Важливим фактором, що перекриває прагнення до вигоди, є витратність максимально вигідного рішення. Ви часто віддаєте перевагу купити щось трохи дорожче, але ближче до будинку або виконати роботу з помічником, а не поодинці, і отримати за неї меншу на його частку винагороду. Тоді не раціональність, а оптимальність стає критерієм економічного рішення і вчинку. Під оптимальністю розуміється раціональність, обмежена тим чи іншим чинником, в даному випадку затратностью. p align="justify"> Як не дивно, додаткові психологічні витрати з прийняття економічного рішення можуть знизити його ефективність. Так, цікавий приклад з області менеджменту. Американські фахівці переконалися в існуванні ефекту В«тягаря переможцяВ». Як правило, він спрацьовує, тобто в тому випадку, коли кандидатів на посаду буде розглянуто дуже багато, велика ймовірність, що буде відібраний далеко не найкращий.
Крім загальнопсихологічних компонентів прийняття економічного рішення (сприйняття і оцінка, порівняння і розуміння), на нього впливають ще й соціально-психологічні (тобто пов'язані з взаємодією між людьми і групами) механізми. Наприклад, у процесі пояснення поведінки інших людей - партнерів, конкурентів включаються різні механізми атрибутування. Атрибуція - це приписування людиною причин і мотивів поведінки, особистісних якостей і характеристик інших людей на основі буденного аналізу їх дій і вчинків, свого досвіду і уявлень. Таке приписування часто буває неточним і помилковим ..
Найбільш типовою помилкою атрибуції є приписування суб'єкту характеристик, якими володіє не він, а ситуація, в якій він знаходиться. Припустимо, ваш потенційний партнер тимчасово відмовляється від співпраці, а ви приписуєте йому корисливість, е...
