ь такої підтримки знижує лояльність посередника до постачальнику, що безпосередньо відбивається на обсязі продажів.
Висновок
Учасники каналів розподілу виконують ряд функцій, що сприяють успішному рішенню вимог маркетингу. До них слід віднести такі функції, як: проведення науково-дослідної роботи, стимулювання збуту, налагодження контактів з потенційними споживачами, виготовлення товарів відповідно до вимог покупців, транспортування і складування товарів, питання фінансування, прийняття відповідальності за функціонування каналу розподілу
Для ефективного управління каналами збуту мало створити оптимальну систему, потрібно утримувати підходящих компанії посередників, допомагати їм у продажу власної продукції, усувати розбіжності, працювати з ними на основі взаємної вигоди. На вирішення цих та подібних завдань спрямований комплекс заходів по мотивації. p> Учасники каналу в умовах стабільності мають схильність розслаблятися, втрачають ділову хватку. Якість їхньої праці знижується, падають темпи зростання обсягів продажів. У зв'язку з цим важливо відзначити, що оцінка роботи посередників, як правило, безпосередньо пов'язана з їх стимулюванням і мотивацією.
У процесі мотивації посередників використовуються два види факторів: стимулюючі (знижки і бонуси) і партнерські. Останні спрямовані на формування довгострокових взаємовигідних відносин: спільне планування діяльності каналу, спеціальні умови співпраці, маркетингову підтримку, навчання торгового персоналу тощо На наш погляд, з партнерських заходів, крім спільного планування діяльності каналу, для середнього бізнесу найбільш ефективні з'їзди і навчання дилерів, а також розробка рекомендацій з мерчендайзингу (викладенні) продукції.
До стимулюючих факторів мотивації учасників каналу в основному відносяться короткострокові економічні "приманки", які спонукають посередника просувати товар виробника. Найбільш поширеним стимулом є знижка з ціни, яку отримує посередник. Для того щоб стимулювати подальші зусилля дилера, до звичайних торговим знижкам додають знижки за обсяг закупівель, знижки при заходах щодо просування та знижки за оплату товару грошима.
Список використаної література
1. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Вільямс, 2000. - 468с.: Іл
2. Маркетинг. Принципи і технологія маркетингу у вільній ринковій системі: Підручник для вузів/За ред. Н.Д. Еріашвілі. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1998. - 255с. p> 3. Карякін А.М. Управління персоналом: навч. посібник. 3-тя редакція/- Іваново, 2005. p> 4. Т.А. Бурцева, В.С. Сизов, О.А. Цень Управління маркетингом. Москва 2005. Навчальний посібник. - 271 с. p> 5. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Вільямс, 2000. - 468с.: Іл. br/>
Інтернет
1.
2.
3.
4.
