тифікатів, спеціальних дозволів та ліцензій.
Виробництво компанії. У цьому розділі необхідно в загальних рисах висвітлити процес виробництва основної продукції компанії, а також дати відповідь на наступні питання: де буде виготовлятися товар; які виробничі можливості підприємства; де, в якій кількості, за якими цінами необхідно здобувати сировину й матеріали, яка репутація постачальників сировини, їх досвід роботи; наявність виробничих відходів, токсичних речовин та їх розміщення. У заключній частині цього розділу необхідно знайти місце для розрахунку розмірів видатків на охорону навколишнього середовища, так як це є необхідною умовою подальшого втілення бізнес-плану в діюче підприємство.
Фінансовий стан підприємства. Необхідно розглянути фінансові результати останніх двох-трьох років діяльності підприємства, проаналізувати тенденцію збуту, пояснити причини появи особливо високих або низьких показників, пояснити тенденцію прибутковості, показати баланс між заборгованостями та акціонерним капіталом. Необхідно представити хоча б два фінансових документи - звіт про доходи за минулий рік і баланс на початок і кінець поточного року. Важливим пунктом у цьому розділі є кредитна історія підприємства. Слід написати, чи отримувало підприємство раніше кредити, якщо виходить, то які суми, в яких кредитних установах, на який термін, чи були кредити повернуті вчасно, чи має компанія заборгованості по кредитах на даний момент. Істотну роль для отримання нового кредиту можуть зіграти відгуки та рекомендації кредитних організацій, з якими компанія співпрацювала раніше. Такі документи включаються в бізнес-план.
Фінансовий аналіз супроводжує різні альтернативні варіанти інвестиційного проекту, які включають різні маркетингові стратегії, рамки проекту, використовувані фінансові, матеріально-технічні та трудові ресурси, варіанти місця розташування проектованого підприємства, виробничих потужностей і технологію його реалізації.
Методи діагностики фінансового стану підприємства можуть розглядатися в двох аспектах:
1) пов'язані з визначенням узагальнюючих показників, що відносяться до обстежуваного підприємству;
2) дають можливість оцінити фінансовий становище на основі обчислюваних інтегральних критеріїв, що дозволяють визначити місце, яке дане підприємство займає в ряду інших.
Узагальнюючі показники оцінки фінансового стану характеризують:
- ліквідність;
- залучення позикових засобів;
- оборотність капіталу;
- прибутковість.
Мета розділу "Ринкові дослідження та аналіз збуту" - надати інвестору достатні фактичні матеріали, щоб переконати його в конкурентоспроможності розглянутого проекту, а також допомогти підприємцю визначити, хто буде купувати його товар і де його ніша на ринку. Цей розділ є найважчим і важливим, так як він побудований на ринкових оцінках, які безпосередній вплив на фінансовий і виробничий плани компанії. У даному розділі необхідно висвітлити такі питання:
1) типи ринків, на яких діє фірма;
2) основні сегменти ринків по кожному виду товарів і послуг;
3) фактори, що впливають на попит на кожному із сегментів ринку;
4) перспективи зміни потреб покупців і можлива реакція компанії на ці зміни;
5) реальний стан і прогнози розвитку ємності використовуваних сегментів ринку на найближчий час на більш віддалену перспективу;
6) реакція ринку на нові товари.
Типовий процес дослідження ринку включає чотири етапи:
1) визначення необхідної інформації для аналізу;
2) пошук і збір даних;
3) аналіз даних;
4) план заходів, дозволяють використовувати ці дані.
У бізнес-плані слід проводити аналіз ціноутворення продукції, використовуючи при цьому планований обсяг продажів таким чином, щоб можна було визначити доход від продажів. Даний аналіз повинен враховувати різні альтернативні варіанти.
У нових проектах підприємства встановлення ціни на продукцію здійснюється таким чином, щоб вона не привертала до цього бізнесу нових учасників.
Опис циклу покупок продукції потенційними споживачами включає в себе інформацію про інтервал між покупками, а також про періоди максимального і мінімального обсягів продажів.
Опис ринку. Розробляючи прогноз споживання, необхідно визначити, який з клієнтурних ринків буде зацікавлений у товарі. Таких ринків може бути п'ять:
1) споживчий ринок - окремі особи і господарства, які можуть купувати товари та послуги для особистого використання;
2) ринок виготовлювачів - підприємства, купують товари та послуги для використання в процесі виробництва;
3) ринок посередників - підприємства, купують товари та послуги з метою їх перепродажу;
4) ринок державних установ-органiзацiй, що купують товари та послуги з метою їх використання в сфері комунальних услуг;
5) міжнародний ринок - закордонні покупці, включаючи закорд...
