онних споживачів, виробників, посередників і державні установи.
Необхідно провести сегментування ринку.
Тенденції ринку. Необхідно описати сьогоднішній стан ринку в таких сферах, як ринковий попит, включає платоспроможність і поведінку основних груп клієнтів; ринкові поставки необхідних товарів, включаючи найтиповіші канали розповсюдження; основні типи товарів, політику цін і платежів.
Слід визначити будь-які політичні, економічні, технологічні та соціальні тенденції, які можуть істотно вплинути на стан ринку в найближчі два-три роки, а також спрогнозувати результат впливу цих тенденцій.
У цьому розділі слід справити слід провести аналіз конкурентів компанії: визначити основні типи конкурентів, для кожного типу назвати конкретних конкурентів, дати їх коротку характеристику, виявити основні сильні і слабкі сторони.
У деяких бізнес-планах в окремих розділах виділяється оцінка конкуренції на ринках збуту. Цей розділ присвячений аналізу ринкової кон'юктури, характеристиці конкурентів, їх стратегії і тактиці.
План маркетингу.
Сучасний маркетинг - це система організації діяльності фірми з розробки, виробництва і збуту товарів і надання послуг на основі комплексного вивчення ринку і реальних запитів покупців з метою отримання високого прибутку.
Для вирішення складного комплексу завдань створення товару і його руху до споживача маркетинг повинен виконувати наступні функції: аналітичну, виробничу і збутову.
Аналітична функція включає в себе вивчення споживачів, конкурентів, товарів, цін, товароруху і продажів, системи стимулювання збуту і реклами, внутрішньої середовища підприємства. У рамках виробничої функції знаходяться організація виробництва нових товарів, розробка більш досконалих технологій; забезпечення матеріально-технічного постачання; управління якістю та конкурентоспроможністю готової продукції. У збутову функцію входять: організація системи руху товару; організація сервісу; проведення цілеспрямованої товарної політики, проведення цінової політики.
Величезне значення в маркетингу має функція управління та контролю, яка має на увазі організацію стратегічного та оперативного планування на підприємстві; інформаційне забезпечення управління колективом; організацію системи конкуренції на підприємстві; організацію контролю маркетингу.
План маркетингу призначений для створення ефективного ринку збуту пропонованого товару. Такий план необхідний не тільки для організації внутрішньої діяльності фірми, а й встановлення ділових контактів з зовнішніми партнерами та інвесторами.
Напрями дослідження ринку. Основні завдання маркетингового дослідження ринку:
1) визначення умов, при яких досягається оптимальне співвідношення між попитом і пропозицією товару на ринку;
2) визначення конкурентних позицій конкретних видів продукції фірми і самої фірми на досліджуваному ринку;
3) орієнтація фірми на випуск таких виробів, яким забезпечений збут на конкретних ринках з достатньою рентабельністю.
Після визначення обсягу поточного та перспективного попиту для всього ринку слід провести її сегментацію із метою визначення товарної номенклатури.
Невід'ємною частиною плану маркетингу є вибір цінової стратегії підприємства.
Вибір стратегії залежить від стану:
1) внутрішнього середовища підприємства, яка визначає витрати виробництва, вартісну ланцюжок створення цінностей;
2) зовнішні середовища підприємства, яка визначає рівень конкуренції, характер попиту, общехозяйственную коньюктуру, проявляється чи в політиці органів федеральної та регіональної влади.
У рамках маркетингової стратегії розробляється і стратегія проникнення на ринок.
План маркетингу задає напрями для діяльності компанії та дозволяє лучш е розуміти процеси вивчення споживачів, планування продукції, її просування і збуту, планування цін. Планування маркетингу змушує організацію оцінювати свої сильні і слабкі сторони з окуляри зору конкурентів, можливості і загрози навколишньому середовищі. Маркетингові програми є ядром маркетингової діяльності. Вони кладуться в основу планування виробництва по кожному продукту в кожному господарському підрозділі фірми. Програма маркетингу - це основоположний документ, який встановлює конкретно, хто, що, коли, де і яким чином повинен робити. Головними завданнями програми маркетингу є: визначення обсягу випуску продукції в натуральному і вартісному вираженні на поточний і перспективний період, вибір цільового ринку або кінцевого споживача з урахуванням їх вимог і потреб у продукції; зіставлення витрат виробництва, ціни, прибутку по кожному продукту. p> План маркетингу складається з наступних розділів:
1) зведення контрольних показників;
2) виклад поточної маркетингової ситуації;
3) перелік небезпек і можливостей;
4) аналіз завдань і поблеем;
5) стратегія маркетингу;
6) прог...
