ходити від збільшення обсягів продажів, так як прибуток у розрахунку на одиницю знижується. p> Другий варіант впливу PC на прибуток - це зниження витрат на виробництво та маркетинг марки. Якщо витрати на одиницю продукції вдасться знизити, то прибуток, що представляє собою різницю між відпускною ціною вироби і витратами на його виготовлення, буде вище і навіть при незмінному обсязі збуту загальний прибуток підвищиться. При короткостроковому плануванні РС викликає зростання витрат, тому негайне зниження витрат неможливо. На довгострокову перспективу ситуація може бути зовсім іншою. У довгостроковій перспективі деякі фірми можуть при збільшенні обсягів збуту знижувати витрати як на виробництво, так і на PC. Це призводить до зниження середніх витрат у розрахунку на одиницю продукції. PC, будучи засобами збільшення збуту, можуть прискорити цей ефект. Таким чином, при незмінній відпускною ціною фірма буде отримувати більшу прибуток. Однак подібна стратегія підходить не для всіх галузей. У наш час у більшості категорій споживчих і промислових товарів зниження середніх витрат або дуже незначно, або взагалі не відбувається. Тому довгострокове зниження витрат має у кожному випадку бути об'єктом дослідження, а не прийматися як належне.
Головною метою PC є збільшення або підтримання обсягів збуту. Точніше, мета полягає у збільшенні або підтримці темпів збуту, так як мається на увазі кількість одиниць продукції, проданих за певний проміжок часу. Існує маса ситуацій, в яких рекламна кампанія повинна стимулювати негайне зростання продажів. Більш того, багато кампанії тільки на це і розраховані: намічається сверхкраткосрочних мета по збуту і відповідна їй мета по прибутку. На думку відразу приходить реклама, що допускає можливість негайно зробити замовлення або зробити покупку. Втім, є і інші приклади. Роздрібна реклама та спеціальні рекламні заходи (Наприклад, перед фільмом або концертом) - всі вони покликані негайно збільшувати збут. До них можна віднести і політичні рекламні кампанії, мета яких - пошвидше збільшити обсяг, тобто кількість голосів виборців. p> Цінове стимулювання споживачів закликає останніх збільшувати свої запаси продукту. Коли, наприклад; конкурент випускає новий продукт, решта фірми намагаються В«ЗавантажитиВ» покупців своїм продуктом, щоб тимчасово відвести їх з ринку, а значить і послабити бажання спробувати новинку. Як не дивно, але споживання деяких основних продуктів зростає, якщо вдома зберігаються великі запаси. У Як приклади можна привести пиво, прохолодні напої, печиво та інші продукти харчування з розряду В«імпульсивних покупокВ». Стимулювання по цим категоріям призводить до короткочасного зростання збуту, але по закінченні стимулюючих заходів спаду не відбувається. Ще один приклад негайного збільшення продажів - розпродажі запасів в роздрібних магазинах. У даному випадку прибуток утворюється не стільки за рахунок прибутку роздрібного продавця, скільки внаслідок економії витрат на зберігання і звільнення місця для нових, більш ефективних запасів. Таким чином, цінове стимулювання зазвичай використовується для короткочасного збільшення обсягів збуту. Саме короткочасного, і притому не завжди прибуткового для фірми. Виняток складає лише стимулювання пробних покупок, про яке буде розказано нижче. Воно не приносить негайного прибутку, однак може принести дохід у більш тривалій перспективі, якщо покупці збережуть лояльність марці. b>
Список використаної літератури
1. Котернюк А.В. Рекламні технології. Комерційна реклама. М:, 2007 м.
2. Котлер Ф. Основи маркетингу. Новосибірськ, 2007
3. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. М:, 2008 р.,
4. Ромат Є.В. Реклама. Навчальний посібник. Студіцентр, 2006 p
