зі шкірою немає - вони користуються зовсім іншими засобами.
Це буде найменш витратна в плані залучення група, тому що дівчата з проблемною шкірою часто самі шукають різноманітні нові засоби для своєї шкіри.
Ця група буде типовим споживачем даного товара.
Clean & Clear орієнтується в першу чергу на молодь та їх бажання. Підприємству необхідно орієнтуватися на споживача. Не можна забувати, що будь-яка компанія досягає своїх цілей тільки задовольняючи споживача.
У якості відмітних переваг, унікальності компанії на існуючому ринку, доцільно зробити упор на наступних речах:
1. якість товарів;
2. консультації фахівців у процесі пропозиції продукції;
3. середні ціни, гнучка система знижок.
Як вже було зазначено вище, розглянутий ринок товарів переживає етап зростання. На цій стадії необхідно розширювати збут продукції і асортиментну групу, здатну задовольнити різних споживачів.
2.4 Опис ринку
Насиченість ринку косметичних засобів настільки насичений, що споживач почав диктувати умови виробникові. Виробники розробляють все нові і нові різновиди косметичних засобів, що очищають, щоб задовольнити потреби покупців і вистояти в умовах жорсткої конкуренції.
Існує ряд факторів, що впливають на зміну попиту на сучасні системи безпеки. Я зазначу тільки самі основні:
1. Всім споживачам потрібен якісний товар за прийнятною ціною;
2. Споживачі активно користуються порадами друзів і знайомих, що теж надає не мале вплив на попит на продукцію Clean & Clear;
3. Хороша реклама може послужити хорошим стимулом для споживачів, щоб справити покупку товару саме фірми Clean & Clear. Тому фірма повинна ретельно підходити до питання реклами на свій товар.
В
2.5 Опис каналів розподілу
Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживачам. Завдяки йому усуваються тривалі розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися.
Члени каналу розподілу виконують ряд дуже важливих функцій.
Якщо частина їх виконує виробник, його витрати відповідно зростають, а, значить, ціни повинні бути вище. При передачі частини функцій посередникам витрати, а, отже, і ціни виробника нижчі.
Канали розподілу можна охарактеризувати за кількістю складових рівнів.
Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу з наближення товару і права власності на нього до кінцевого покупцеві. Оскільки певну роботу виконують і сам виробник, і кінцевий споживач, вони теж входять до складу будь-якого каналу.
Clean & Clear має дворівневий канал розподілу. Дворівневий канал включає в себе двох посередників, тобто оптового і роздрібного торговців.
2.6 Опис маркетингових комунікацій
Я вважаю, що Clean & Clear необхідно періодично встановлювати невеликі знижки на поставляється обладнання і широко це рекламувати. Це допоможе відвернути покупців від конкурентів або змусити їх раніше зробити плановану покупку.
Для успішної роботи на ринку сучасних косметичних засобів, для зміцнення конкурентоспроможності, стимулювання попиту і поліпшення свого образу Clean & Clear необхідно користуватися різними видами просування товарів на ринку.
Основним, найдоступнішим і загальноприйнятим засобом просування є реклама. Як показало проведене дослідження, різні люди довіряють різним засобам масової інформації.
Дуже популярні серед населення різні радіостанції, що можна використовувати для доведення інформації до споживачів у вигляді створення невеликої рекламної пісеньки-шлягеру, яка була б у всіх на вустах і сприяла впізнаваності фірми та звернення саме до неї в разі потреби.
Можна провести широкомасштабну роз'яснювальну компанію. Для цього можна використовувати статті та інші публікації оглядово-рекламного характеру, які розкажуть людям про види средсв, які виробляє Clean & Clear, їх властивості, спосіб застосування, переваги і т.д.
Для створення власного іміджу і додання солідності можна виготовити фірмові сувенірні вироби: авторучки, брелоки, значки, запальнички, попільнички, сумки, календарі тощо, оформлені з використанням фірмової символіки підприємства. Ці сувеніри можна докладати до продаваної продукції в якості невеликих подарунків, підносити на ділових зустрічах, святах. При продажу продукції слід також використовувати фірмові пакувальні матеріали: поліетиленові сумки, пакувальний папір, коробки і т.д.
Ефективним засобом сприйняття є також зовнішня реклама. Можна встановити фірмові вивіски, покажчики проїзду до офісу підприємства. Сильно звертають на себе увагу рекламні повідомлення в салонах транспортних засобів, на бортах автобусів, трамваїв.
Принципово новим, але набирає все більшої популярності, засобом поширення реклами є комп'ютерна рекл...
