х засобів як для молодої шкіри, так і для зрілої шкіри, як для особи, так і для тіла, як для холодного пори року, так і для теплої пори року. Все це і плюс хороша реклама і яскрава упаковка підвищує обсяг продажів продукції фірми Garnier.
MIA.
Ця фірма випускає косметичні засоби для молодої шкіри. В асортименті є лосьйони, гелі для вмивання, маски, скраби, креми і т.п. і всі це тільки для молодої шкіри.
Ціни продукції даної фірми більш низькі в порівнянні з фірмою Garnier. p> Mia також як і Garnier активно рекламує продукт свого виробництва. Для цього вона використовує телевізійні передачі, які дивиться молодь (Фабрика зірок, Дом-2 тощо).
Сильна сторона даної фірми - це виробництво не тільки косметичних засобів по догляду за шкірою, але і декоративну косметику (лаки для нігтів, тіні, пудру, туш для вій і т.д.), що сприяє підвищенню обсягу продажів продукції Mia.
2. Розробка плану маркетингу
2.1 Опис товару
Фірма Clean & Clear розробляє і випускає засоби по догляду за проблемною шкірою підлітків, а саме гелі та муси для вмивання на кожен день, щоденний скраб для обличчя, скраб для глибокого очищення (призначений для використання 1-2 рази на тиждень), маски для обличчя та багато іншого.
Продукція Clean & Clear використовується в основному людьми не старші 25 років для боротьби з чорними крапками на обличчі, жирним блиском, прищами, розширеними порами і іншими подібними проблемами.
Вся продукція Clean & Clear якісна, на упаковці вказано адресу, куди можна звернутися у випадку, якщо виникли претензії до її якості.
У цілях гігієни, засоби герметично закриті і перебувають в зручній упаковці.
Більшість товарів проходять життєвий цикл. На окремих етапах цього циклу попит на продукцію може бути різним - він може рости, падати або триматися на стабільному рівні. Тривалість життєвого циклу товару або послуги бажано розраховувати заздалегідь - це дозволить своєчасно змінити або замінити випускається товар на новий або замінити його на більш вдосконалений.
Життєвий цикл косметичних засобів може бути різним у залежності від:
- верств населення, які їх купують;
- рівня життя відповідного регіону;
-популярності марки;
-рівня якості.
Асортимент косметичних засобів, як і інших товарів, необхідно постійно розширювати і модифікувати.
Продукція Clean & Clear в даний момент проживає фазу зростання.
На ринку потрібен даний товар і його збут зростає. Покупці визнали дані косметичні засоби та попит на них зростає. Покупцям регулярно передається інформація про новий товар. Число модифікацій продукту постійно зростає. Конкуруючі фірми звертають увагу на продукцію Clean & Clear і пропонують свою аналогічну. Тому Clean & Clear для того, щоб утриматися на ринку використовує систему передсвяткових знижок і інші способи підвищення обсягів продажів.
Стратегії маркетингу на етапі зростання.
Для того щоб максимально продовжити етап зростання, фірма може вдатися до кількох стратегіям:
В· Поліпшити якість товарів, надати йому нових властивостей і В«зміцнитиВ» його становище на ринку.
В· Випустити нові моделі і модифікації, а так само розширити номенклатуру розмірів, ароматів, і т.д.
В· Вийти на нові сегменти ринку.
В· Розширити діючі канали збуту і знайти нові.
В· У рекламі перейти від освідомлення до стимулювання переваги.
В· Знизити ціни, щоб залучити споживачів, для яких їх рівень є домінуючим фактором придбання товару.
2.2 Опис споживачів
Основними покупцями є особи, яких влаштовує ціна і якість продукції Clean & Clear, привертає ввічливість і інформованість продавців за умови.
Розширити круг покупців можна шляхом надання знижок, проведення спеціальних акцій, додаткових пільг постійним покупцям, дисконту, якихось додаткових послуг, т.е залучити споживачів будь-якими доступними способами, виявляючи слабкості конкурентів і роблячи їх своїми достоїнствами.
Крім того, на мій погляд, Clean & Clear необхідно використовувати стратегію неокругленних цін, при якій у споживача виникає більшу довіру до продавцю і підприємству.
У результаті зниження цін на товар, його будуть купувати не тільки люди з великими доходами, а й ті, що мають порівняно невеликий достаток.
2.3 Вибір цільового сегмента ринку
Я намагалася розбити ринок на сегменти за демографічним принципом (вік, стать, рівень доходів). В результаті проведеного дослідження виявилося, що головними критеріями з вищевказаних є стать споживачів і їх вік, також чималу роль відіграє рівень доходів.
Таким чином, сегментом ринку косметичних засобів, що очищають є молоді дівчата з рівнем доходу більше 2000 рублів, тому що вони стежать за своєю зовнішність більш ретельно, ніж хлопці, а у людей старшого віку подібних проблем ...
