Охват в млн. осіб
0.5
1
3
6
12
20
30
40
50
60
Кількість охоплених роздрібних точок
50
100
350
800
1500
3000
5000
8000
10000
12000
Потенційний оборот при даному охопленні в роздрібних цінах, млн. $
1
2
7
14
30
60
90
130
170
210
Середнє споживання на людину в рік, кг/рік
0.05
0.07
0.1
0.15
0.2
0.25
0.3
0.5
0.7
0.9
Частка на ринку в%
3
5
10
15
25
35
45
55
60
58
Кількість збутового персоналу, чол
3
7
10
27
60
110
190
300
310
315
Кількість оптових баз
1
1
1
2
5
10
20
45
50
52
В
Можуть проводиться інші дослідження виходячи із стратегічних цілей компаній.
Організація маркетингових досліджень залежить від кваліфікації та наявності маркетологів. У разі їх відсутності можуть бути притягнуті сторонні дослідники або куплений вже готовий звіт, складений маркетинговою фірмою на підставі раніше проведених досліджень. p> За ініціативи постачальника-виробника можливе проведення різних експериментальних досліджень з оцінки споживчих якостей товару.
Сегментування ринку збуту є обов'язковою функцією маркетингу оптового підприємства. Наприклад, щоб вибрати цільові сегменти покупців-професіоналів і знати купівельні переваги різних верств населення і їх реакцію на поставлений товар.
Професійний ринок збуту сегментують за такими критеріями, як: обсяги закупівель, широта асортименту, ділова репутація, платоспроможність, проведена цінова політика тощо
Якщо споживачем є населення, то застосовують різні системи показників, вибираючи з них ті, які найбільшою мірою характеризують споживчий сегмент (соціальні, демографічні, економічні, поведінкові й інші показники).
Маркетинг закупівель служить для отримання конкурентних переваг вже на стадії роботи з постачальниками за рахунок придбання товарів, здатних задовольнити потреби кінцевих покупців.
У цьому випадку вирішуються такі завдання:
- закуповувати товар, що користується попитом у споживача;
- процес закупівлі повинен давати економічну вигоду для оптовика (за рахунок отримання знижок, відстрочки платежу);
- у разі некондиційного товару оптовик повинен мати можливість його заміни.
Підприємство-виробник робить закупівлі сировини, деталей комплектуючих вузлів також з урахуванням необхідного якості вироблених товарів. p> Процес закупівлі складається з ряду пос...
