Реферат Маркетинг в оптовій торгівлі

лідовних етапів:

а) визначення потреб у конкретному товарі, конкретної торгової марки з встановленням його кількості;

б) визначення потреб в асортименті, який бажано купувати в одного постачальника;

в) визначення критеріїв, які складають вихідну базу при оцінці постачальників та веденні переговорів з ними (економічні, маркетингові, технічні, логістичні вимоги);

г) пошук та аналіз постачальників методами маркетингового дослідження ринку;

д) відбір постачальників і організація переговорів з ними;

е) розміщення пробних замовлень;

ж) оцінка результатів;

з) висновок довгострокових договірних угод.

Можна сформулювати основні вимоги до постачальників:

- популярність (популярність торгової марки;

- надійність;

- доступність;

- зацікавленість у спільній роботі;

- розуміння ролі маркетингу в просуванні своєї продукції;

- мінімальні терміни поставки;

- брати на себе частку ризику, наприклад, пов'язаного з транспортуванням.

При відборі постачальників оптова компанія вирішує питання зупинитися на одному постачальнику (принцип концентрації замовлень) або вибрати декілька постачальників (Принцип розпилення замовлень). p> Перевага концентрації замовлень у одного постачальника дозволяє отримати великі знижки за рахунок більшого розміру замовлення. Цьому ж сприяє тісна співпраця, включаючи і здійснення спільних проектів з виробництва нових товарів. Оптова компанія може надавати інформацію про нові тенденції попиту, нові товари, що надходять на ринок від інших виробників.

Однак робота з одним постачальником збільшує ризик оптовика і обмежує його можливості швидко підлаштовуватися під вимоги роздрібної мережі.

Для зниження такого роду ризику оптова компанія працює одночасно з декількома постачальниками. Якщо постачальники зацікавлені співпрацювати з оптовиком, то це можна використовувати для отримання додаткових вигод, домагаючись поступок від них.

Маркетинг-логістика оптової компанії полягає в розробці такої транспортно-складської схеми, яка враховувала б вимоги маркетингу закупівель і маркетингу збуту. Як і інші структури підприємства, орієнтовані на маркетинговий підхід в своїй роботі, служби логістики повинні враховувати специфіку поведінки і вимоги роздрібних торгових підприємств, які вони пред'являють до своїх постачальників-оптовикам. Це, насамперед, розмір партії товарів і швидкість поставки.

Часто такі вимоги призводять до того, що оптова компанія змушена розміщувати торгові склади, найбільш близько розташовані до магазинів. З іншого боку, власні закупівлі оптовика великих партій товару у виробників змушує його вирішувати таку задачу: мати центральний розподільний склад або, минаючи його, розвозити товар по районних складам.

Маркетингові рішення в системі збуту мають мету надати підтримку в реалізації планованого обсягу товарів на місцевому та регіональних ринках.

Маркетингова інформація, які підживлюють збут, сприяє зниженню ризику збутової діяльності.

Рішення про товарний асортимент

При прийнятті рішень щодо асортименту необхідно враховувати ступінь близькості між товарами різних товарних груп, можливості підприємства (фінансові, кадрові, складські тощо), вимоги покупців, наявність конкурентів.

З фінансової точки зору, формування асортименту відбувається з урахуванням оборотності товарів, розміру товарообігу та отримуваного прибутку.

Розширення асортименту проводиться з кількох причин, в тому числі:

- для деяких товарів основного асортименту необхідно мати що доповнюють товари (товари-комплементи);

- діяльність оптової компанії при даному асортименті нерентабельна (малий оборот),

- вирішуються інші маркетингові завдання: просуваються товари-новинки, підприємство перемикається на більш великі роздрібні сегменти і т.д.

Рішення про ціни.

У переважній більшості випадків при укладанні угоди магазинами з оптової підприємством основним чинником служить ціна, якість товару і умови оплати. У таб. 3 наведені дані опитувань, проведені серед петербурзьких оптовиків, а також для порівняння наведені результати опитування роздрібних підприємств Франції.

Таблиця 3 [6]

У Санкт-Петербурзі

Під Франції

Показники

місце

%

місце

Ціна

1

49%

2

Якість

2

30%

1