іаціі країн - проізводітелейУход зі світового ринкаБіржевие котирування - відображення світових ценДля різних категорій покупателейАссоціація країн - споживачів Рис.3 Ціноутворення на світовому ринку сировинних товарів
2. Вивчення пропозиції і аналіз цін конкурентів
Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна - витратами, на встановлення підприємством середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів на аналогічний товар і їхні ринкові реакції. Саме наявність конкуренції змушує виробників знижувати ціну, розширювати асортимент і підвищувати якість продукції, одночасно стежачи за діями конкурентів. p align="justify"> Підприємству необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Аналіз цін і товарів конкурентів є важливим і відповідальним етапом у методиці встановлення цін на товари. p align="justify"> Перш за все, на етапі ціноутворення виробникові товару необхідно мати дані не тільки про ціни конкурентів, а й глибоке дослідження техніко-економічних характеристик товарів конкурентів. Останнє необхідно для порівняльного аналізу товарів виробника і конкурентів. Крім того, на даному етапі проводяться дослідження реакції фірми на можливу зміну цін, розпочате конкурентом. В результаті цього дослідження підприємство повинне бути готове відповісти на нижченаведені питання:
1) чому конкурент змінив ціну - для завоювання ринку, використання недовантажених потужностей, компенсування витрат або щоб покласти початок зміні цін у галузі в цілому?
2) чи планує конкурент зміна цін на час або назавжди?
3) що станеться з часткою ринку фірми і її доходами, якщо вона не прийме відповідних заходів?
4) чи збираються вживати відповідних заходів інші підприємства?
5) якими можуть бути відповіді конкурента та інших підприємств на кожну з можливих відповідних реакцій?
Крім вирішення цих питань, підприємство повинно провести і більш широкий аналіз. Йому слід вивчити проблеми, пов'язані з етапом життєвого циклу свого товару, значення цього товару в рамках своєї товарної номенклатури, вивчити наміри і ресурси конкурента, запропоновану ціну й чутливість ринку з точки зору ціннісної значимості товару, динаміку витрат залежно від обсягу виробництва та інші можливості , що відкриваються перед підприємством.
Підприємство не завжди готове провести аналіз варіантів своїх дій безпосередньо в момент зміни цін конкурентів. Адже конкурент, можливо, готувався до свого кроку досить довго, а відреагувати на цей крок потрібно, як правило, негайно. Тому практично єдиний спосіб скоротити термін ухвалення рішення про відповідної реакції - передбачити можливі цінові маневри конкурента і завчасно підготувати варіантні відповідні заходи. p align="justify"> Основними видами ринкової конкуренції є:
досконала (чиста) конкуренція;
монополістична конкуренція;
олигополистическая конкуренція;
досконала (чиста) монополія.
Досконала (чиста) конкуренція - це ідеалізована модель, якої на реальних ринках не існує. Для більшості ринків найбільш характерними є монополістична або олигополистическая види конкуренції. p align="justify"> Характерні особливості різних видів конкуренції наведено на рис.4.
В
Рис. 4 Характерні особливості різних видів конкуренції
Чистий конкуренція виникає на ринку, який характеризується такими особливостями:
на ринку є безліч підприємств, кожному з яких належить лише невелика частка цього ринку;
конкуруючі товари є однотипними і взаємозамінними;
ціни на всі товари - вільні і не мають верхніх і нижніх меж.
В умовах чистої конкуренції ціна товару визначається співвідношенням попиту і пропозиції. Це пояснюється тим, що кожне підприємство володіє лише невеликою часткою ринку і не може диктувати свої ціни на іншому ринку. Тому покупець вільний у виборі того, скільки заплатити за наявний на ринку товар. Якщо хоча б одне підприємство збільшує виробництво і, відповідно, пропозиція товару на ринку в цілому зростає, то ціна цього товару знизиться. Таке зниження ціни пошириться на всі підприємства, що діють на ринку (у тому числі і на ті, які не змінювали ні спосіб, ні обсяг виробництва). p align="justify"> Таким чином, в умовах чистої конкуренції жодне підприємство не може диктувати свій рівень цін. Під впливом с...
