нти, не беруть на себе право власності на товар і виконують лише обмежене число функцій, їх основна функція - сприяння купівлі-продажу (основна функція брокера - звести покупців з продавцями і допомогти їм домовитися, агент являє покупця або продавця на більш довгостроковій основі.);
3. Контори виробника, ця різновид оптової торгівлі складається з операцій, здійснюваних продавцями і покупцями самостійно, без залучення незалежних оптових торговців.
4. Спеціалізовані оптовики, оптовики займаються скуповуванням і доставкою одного виду продукції фірмам, нужденним в ній.
Маркетингові рішення оптовика подібні роздрібним:
В· вибір цільового ринку;
В· види продукції;
В· рішення про товарний асортимент;
В· вигідні товарні групи;
В· рішення про ціни, знижки;
В· про методах стимулювання;
В· про місці розміщення підприємства. p> Просування товарів - це будь-яка форма повідомлень використовуваних фірмою для інформації, переконання чи нагадування людям про свої товари, послуги, образах громадської діяльності, вплив на суспільство.
Основні види просування:
В· реклама - Будь-яка платна форма неособистого представлення і просування ідей, товарів і послуг від імені відомого спонсора;
В· стимулювання збуту - короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі або продажу товару або послуги;
В· пропаганда - Неособисту і безоплатне спонсором стимулювання попиту на товар, послугу вигляді поширення про неї комерційно важливих відомостей у друкованих засобах інформації або доброзичливого подання з радіо, телебаченню або зі сцени;
В· особиста продаж - усне уявлення товару в ході бесіди з одним або декількома потенційними покупцями з метою здійснення продажу.
Цілі просування товарів поділяються на:
В· стимулювання попиту;
В· поліпшення образу компанії.
Фірма повинна знати наскільки аудиторія знайома, обізнана про товар. При цьому цільовий сегмент може перебувати:
В· в стані обізнаності (надання потрібної інформації - спільна мета, впізнаваність продукту - конкретна мета);
В· доброзичливе розташування (мета - створення позитивного ставлення і почуттів до товару).
Залежно від того в якому відношенні знаходиться публіка стосовно товару вибирається відповідна мета. Коли продукт або послуга маловідома, метою є первинний попит. Потім коли з'являється перевазі, покупця переконують у доцільності вживати певну марку. Якщо товар має недоліки і покупець відноситься до нього недоброзичливо, необхідно усунути недоліки, а потім просувати товар. Коли метою є поліпшення образу фірми, фірму рекламізіруют. p> 5. Реклама як складова частина маркетингової діяльності та інструмент управління поведінкою покупців. Роль Паблік Рілейшнз в маркетингу
Реклама являє собою неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування. У реклами безліч застосувань. Нею користуються для формування довготривалого способу організації (престижна реклама), для довгострокового виділення конкретного марочного товару (реклама марки), для поширення інформації про продаж, послугу чи подію (рубричная реклама), для оголошення про розпродаж за зниженими цінами (реклама розпродажів) і для відстоювання конкретної ідеї (Роз'яснювальна пропагандистська реклама). p> У процесі розробки програми рекламної діяльності та створення рекламного продукту керівництву службою маркетингу необхідно прийняти п'ять принципово важливих рішень
1. Постановка завдань. Завдання можуть випливати раніше прийнятих рішень про вибір цільового ринку, маркетинговому позиціонуванні і комплексі маркетингу. Перед рекламою можна поставити такі конкретні завдання (види реклами):
В· інформативна реклама, переважає в основному на етапі виведення товару на ринок, коли стоїть завдання створення первинного попиту;
В· увещевательная реклама, набуває особливої вЂ‹вЂ‹значимості на етапі зростання, коли перед фірмою постає завдання формування виборчого попиту;
В· порівняльна реклама, прагне затвердити перевагу однієї марки за рахунок конкретного порівняння її з однією або декількома марками в рамках даного товарного класу;
В· нагадує реклама, надзвичайно важлива на етапі зрілості, для того щоб змусити споживача згадати про товар;
В· подкрепляющая реклама, прагне запевнити нинішніх покупців у правильності зробленого ними вибору.
2. Рішення про розробку бюджету. Визначивши завдання своєї реклами, фірма може приступати до розробки рекламного бюджету на кожний окремий товар. Роль реклами полягає у піднятті попиту на нього. І фірма хоче витратити саме стільки грошей, скільки абсолютно необхідно для досягнення намічених показників збуту.
3. Рішення про рекламному зверненні. Творча стратегія. Визначивши завдання та бюджет, керівництво має р...
