наріонаВ» і почати закуповувати частину аксесуарів безпосередньо вдвічі дешевше. Щоб купувати вдвічі дешевше та інші аксесуари, Чичваркін вирішив поїхати на виставку. Росія не визнавала Тайвань, тому візу довелося робити через Прибалтику. Оскільки Чичваркін не знав, яким буде економічний ефект поїздки, він летів економ-класом, а готель зняв дешевий, далеко від виставки. Чичваркін каже, що В«враження від закордону було таким, наче його обухом по голові вдарилиВ». У Росії стільникові оператори вимагали, щоб точки, які торгують сім-картами, розташовувалися не менше як за 500 метрів один від одного, а на Тайвані Чичваркін побачив цілі В«стільниковіВ» вулиці. Красти там не прийнято - на відкритому прилавку можуть лежати годинник з діамантами, які ніхто не зачепить. За перші три години, проведені на виставці, Чичваркін зумів виправдати всі витрати на поїздку, домовившись з усіма ключовими постачальниками аксесуарів. Він стверджує, що погано говорить по-англійськи, але це не завадило йому знайти спільну мову з Archasia. Чичваркін каже, що взагалі з будь-яким баригою знаходить спільну мову за п'ять хвилин незалежно від національних і мовних бар'єрів (досвід роботи на ринку не пройшов задарма). p align="justify"> У квітні 2000 року в магазинах В«ЕвросетиВ» через зниження цін став падати обсяг продажів. Продавці все частіше скаржилися на те, що в інших салонах зв'язку ціни нижчі. Якщо раніше клієнти були такі, що торгуватися їм було якось з руки, то тепер все частіше траплялися такі, які готові були торгуватися і кричати, що В«цей чохол в Туреччині коштує вдесятеро дешевшеВ». Якщо раніше в телефонному бізнесі головне було просто знайти телефон і викласти його на вітрину, то тепер набагато важливіше була ціна цього телефону. p align="justify"> У той же час В«ЕвросетьВ» вже накопичила фінансовий жирок. В асортименті малося цілих сім моделей телефонів (зараз це звучить смішно, чи не так?). Чичваркін каже, що саме тоді він зрозумів: настав час цінової війни. І вирішив її розв'язати - різко знизити націнку з 20 до 5% і заробляти на обороті. Для людини, яка прийшла з ринку, таке рішення було цілком природним. У травні 2000 року В«ЕвросетьВ» вперше взяла участь у виставці В«ЕкспокомВ», орендувавши крихітний стенд. Партнери вирішили одночасно запустити рекламну кампанію на міських радіостанціях про нову цінову політику. Перший варіант слогану В« Евросеть - ціни просто ошізеть!В» Запропонував один зі співробітників компанії.
Чичваркін вирішив похуліганити - замінити останнє слово на нецензурний В«синонімВ». Лідер В«ЕвросетиВ» згадує, що, коли він запропонував зробити нецензурну рекламу, всі говорили, що ролики не приймуть, а компанію закриють. Втім, і цього разу Тімур не став наполягати на своєму. В«Мені це, може бути, противно, та й незручно перед рідними, але це його сфера відповідальності, навіщо я буду туди лізтиВ», - пояснює він. Кілька радіостанцій відмовилися транслювати непристойну рекламу. Але багато хто погодився, причому деякі поставили В«біпВ» на три букви непристойного слова, а деякі - тільки на букву В«УВ». На всю рекламну кампанію В« Евросеть - ціни просто ох ...!В» Витратила $ 9000 - на жодній радіостанції ролик не виходив більше п'яти разів. Але що ефект від неї був, як від атомної бомби - за кілька днів про В«ЕвросетиВ» дізналася вся країна. Коли її засновник з'являвся потім на конференціях субдилерів, кожен вважав своїм обов'язком сказати: В«А-а-а-а-а! Евросеть - ціни просто ох ...! В»Сумніви Артем'єва розвіялися, коли при вході на виставкуВ« Експоком В»він зустрів людину, яка йшла і виспівував непристойний віршик В«ЕвросетиВ», розмахуючи жовтим пакетом. На бізнесі скандальна слава компанії позначилася самим позитивним чином - продажі зросли в кілька разів. Якщо до акції денний оборот становив $ 25 тис., то через місяць - вже майже $ 100 тис. Було ще два фактора переваги В«ЕвросетиВ» над конкурентами. Компанія однією з перших у галузі стала вкрай серйозно ставитися до вибору місця розташування для магазинів, розуміючи, що при зниженні цінової планки потік клієнтів збільшиться і розташування торгової точки стане одним із запорук успіху. Другим фактором успіху магазину стала велика яскрава вивіска. Як не дивно, вже тоді росіяни купували мобільні телефони найчастіше спонтанно, імпульсивно, в пориві почуттів. Тому вивіска працювала. Іноді площа вивіски перевищувала площу самого магазину. Це зараз такий підхід став загальноприйнятим, а в той час він був революційним. Один з найбільших конкурентів В«ЕвросетиВ», компанія В«АнаріонВ», тоді як і раніше торгувала практично без вивісок. Цінність вивіски, як не дивно, ще мало хто усвідомлював. Невдоволення ринку швидким зростанням В«ЕвросетиВ» виливалося часом у вельми неприємні події. Протягом 2001...
