року склад компанії в підвалі офісної будівлі на Тверській за допомогою всіляких представників влади - від міліціонерів до пожежників - закривали п'ятнадцять разів. Коли склад опечатали під Новий рік, щоб позбавити компанію прибутку від святкових продажів, її засновники розібрали задню стіну підвалу і винесли звідти весь товар. Який Був після свят для зняття печаток представник влади здивувався, побачивши спорожнілий склад, але ніяких заходів вживати не став - Новий рік все одно вже пройшов.
Але навесні 2002 року на ринку з'явилася нова мережа В«Зв'язковийВ», яка наступні три роки була головним конкурентом В«ЕвросетиВ». p align="justify"> Її власник Максим Нігтиків в чому схожий на Чичваркіна - роботодавцем він став у чотирнадцять років, організувавши бізнес по установці і сервісному обслуговуванню телефонів з визначником номера, а навчання в інституті поєднував з торгівлею на ринку. Коли йому не було ще й двадцяти п'яти, він створив дуже велику компанію В«МаксусВ» - вона займалася дистрибуцією аудіотехніки, телефонів стандарту DECT і стільникових телефонів. Чичваркін поставився до появи В«МАКСУСВ» серйозно, тому що в точках Максима Ноготкова також стали працювати з низькою маржею, і продавцям В«ЕвросетиВ» доводилося бігати по цих магазинах і порівнювати ціни. Нагідок говорить, що для нього, як для дистрибутора, працювати з низькою маржею було абсолютно природно. Коли Нігтиків об'єднав магазини під однією вивіскою, загроза стала серйозною. Якщо Чичваркін придумав назву своєї компанії В«на колініВ», а логотип довірив намалювати приятелеві, то Нігтиків за розробку іміджу взявся серйозно. Він звернувся до брендингової агентству, яке зробило В«МАКСУСВ» такий магазин, який, на його думку, був на голову вище магазина будь-якого конкурента. Назва В«Зв'язковийВ» власник теж вибирали довго і потім тестували на фокус-групах. Було схоже, що В«Зв'язковийВ» з самого початку мав намір скинути В«ЕвросетьВ» з п'єдесталу. Як і багатьом іншим, менеджерам цієї компанії здавалося, що підприємство Чичваркіна і Артем'єва стоїть на ньому не по праву, що воно злетіло занадто стрімко. Максим Нігтиків вирішив використати проти Чичваркіна його ж зброю: агресивний стиль ведення бізнесу. Він відкривав точки поруч із В«ЕвросетьюВ». Вкладав гроші в яскраві рекламні кампанії, хоча і не переходив меж дозволеного. Уважно стежив за цінами та копіював спеціальні пропозиції В«жовтихВ» магазинів, не боячись торгувати окремими моделями собі у збиток. Нагідок стверджує, що в 2002 році телефони в В«зв'язковимВ», як правило, були дешевші, ніж в В«ЕвросетиВ» - цьому значно сприяли хороші відносини з вендорами, яких у лідера не було. Нагідок пояснює це тим, що В«МаксусВ» завоював гарну репутацію у виробників, ще будучи оптовим торговцем мобільниками - ще в дистриб'юторську епоху компанія закуповувала телефонів не менше, ніж В«ЕвросетьВ». p align="justify"> Що став робити Чичваркін? Наказав В«сушити витратиВ». Закрив неприбуткові точки. Наказав працювати на мінімальній, мало не нульовий маржі - аби був оборот. Провів В«чисткуВ» і скоротив надлишковий персонал, позбавивши начальників підлеглих, якими вони себе оточують, щоб самим ні за що не відповідати і нічого не робити. p align="justify"> І головне - почав активну експансію в регіони.
Кульмінацією боротьби за регіони став липень 2003 року. Всі відкриті регіональні філії були збитковими, а Москва через дихаючого в потилицю В«Зв'язковогоВ» майже не приносила грошей. Розплачуватися за раніше взятими кредитами було нічим, платити за товар теж. На полицях В«ЕвросетиВ» стояло 11 телефонів замість стандартного асортименту - 30 моделей (і замість 40 моделей В«Зв'язковогоВ»). Банки затаврували компанію, назвавши її фінансовою пірамідою, а банкіри говорили, що за її господарями вже В«ангел летитьВ». Один фінансист, який проаналізував ситуацію в В«ЕвросетиВ», назвав Чичваркіна божевільним, який, на щастя, цього не розуміє. Чичваркін каже, що один з його конкурентів навіть помістив його портрет у чорну рамку - багато хто на ринку були впевнені, що В«ЕвросетьВ» не переживе літо. За словами Чичваркіна, сказати, що компанія йшла по грані - значить, нічого не сказати. Вона йшла за гранью.Но сам Чичваркін з самого початку вірив, що навіть В«за межеюВ» В«ЕвросетьВ» не завалиться. Тимур Артем'єв вважає, що його партнер має унікальну якість - він уміє тримати в голові всю фінансову інформациюї може з великою точністю прогнозувати прибутковість бізнеса.В кінці серпня Чичваркін помітив на вулицях міста рекламу зі слоганом В«Топ-моделі доступніВ». Це був типовий тизер - реклама-загадка, яка повинна була привернути увагу, не розкриваючи спочатку назви рекламованої марки (відгадка зазвичай з'являється через пару тижнів після початку кампанії). Шрифт і колірна гамма нагадали Чичваркіна рекламу В«Зв'язковогоВ». І він вирішив відігратися за те, що в Пітері В«Зв'язков...
