ереду. p> Можливості:
- Підвищити професійний рівень;
- Є ймовірність отримати новий продукт;
- Використання нових матеріалів, нової сировини;
- Сприятлива податкова і кредитна політика. p> Загрози:
- Митне оформлення;
- Поява конкурентів (але може бути і сильною стороною). p> визначення мети.
Успіх у світі бізнесу вирішальним чином залежить від трьох елементів:
Розуміння стану справ на даний момент;
Ясного подання того рівня, якого підприємець збирається досягти;
Планування процесу переходу з одного стану в інший. p> Проаналізувавши і оцінивши ідею, тим самим було можна визначити свій стан (сильні і слабкі сторони, можливості і небезпеки) на даний момент. p> Закінчивши оцінку, необхідно приступити до формулювання цілей і завдань. Цей процес складається з 2х етапів. По-перше, необхідно встановити, який саме бізнес ведеться - завдання більш важка, ніж може здатися на перший погляд, і потім визначити головні, кількісно визначені цілі на перспективу, що відображають прагнення в бізнесі, і визначити ті, які з них реально досяжні. p> Вирішивши проблему з цілями і завданнями, необхідно визначити шляхи досягнення цих цілей. Для цього необхідно виробити стратегію і сформулювати оперативні плани. p> Формулювання мети бізнесу повинна, перш за все, містити основні напрямки діяльності фірми. Вони окреслюють межі бізнесу, обумовлені його сильними і слабкими сторонами. p> Формулювання основних напрямів вашої діяльності повинна бути, з одного боку, достатньої вузької, щоб давати конкретний напрям діяльності і фокусувати увагу на головному, а з іншого боку - охоплює достатню область, щоб залишити простір для зростання. p> У кінцевому рахунку, тут повинно міститися щось таке, що докорінно відрізняло б підприємця від його конкурентів. Також потрібно включити сюди певні елементи, що відображають те, яким хоче бачити свій бізнес підприємець у майбутньому. Ці елементи можуть включати в себе зростання, прибутковість, якісь інші показники. Вони повинні передавати якийсь образ бізнесу, до якого і він сам і його працівники могли б прагнути. p> 3.4. ПРОДУКТ (ПОСЛУГА)
Основна частина бізнес-плану полягає:
Опис продукту або послуги, яку передбачається запропонувати майбутнім покупцям і заради яких замислювався весь проект. У цьому випадку необхідно чітко і лаконічно відповісти на питання:
а) які потреби покликаний задовольнити проектований до виробництва продукт (послуга);
б) його особливості та відмінні якості, які дозволять віддати перевагу його товарам (послугам) конкурентів;
в) наявність патентів або авторських свідоцтв, що захищають особливості проектованого товара (послуги), технології;
г) чи є наочне зображення товару, виробів отриманих з допомогою нових технологій (фотографії, малюнки),
д) яка приблизна оцінка реалізаційної ціни товару (послуги) і витрат, яких потребує його виробництво;
е) приблизна величина прибутку, яку буде приносити кожна одиниця товару;
ж) характеристика якості товару, переваги його дизайну, упаковки;
з) організація сервісу товару (якщо це технічний виріб)
3.5 .. АНАЛІЗ РИНКУ
Ринок і маркетинг є вирішальними факторами для всіх компаній. Найкращі геніальні технології виявляються марними, якщо на них немає своїх покупців. Вивчення ринку - одна з головних проблем нового бізнесу. Таким чином, розділ бізнес - плану, що присвячений ринку і маркетингу, часто є найбільш важким для написання. p> Обсяг даного розділу повинен містити не більше 5-6 сторінок машинописного тексту.
Типовий процес дослідження ринку передбачає 4 етапи:
- визначення типу даних, які потрібні;
- пошук цих даних;
- Аналіз даних;
- Реалізація заходів, що дозволяють використовувати ці дані на користь підприємству. p> Перший етап - оцінка потенційної ємності ринку, тобто загальної вартості товарів, які покупці певного регіону можуть купити, скажімо, за місяць або за рік. Величина ця залежить від багатьох чинників - соціальних, національних, культурних, кліматичних, а головне - від економічних, в т.ч. від рівня доходів потенційних покупців, структури їх витрат, темпів інфляції, наявність раніше куплених товарів аналогічного чи подібного призначення і т.д. p> Другий етап - оцінка потенційної суми продажів, тобто тієї частки ринку, яку в принципі можна сподіватися захопити і відповідно тієї максимальної суми реалізації, на яку можна розраховувати. p> У підсумку такого аналізу можна, зрештою, визначити приблизну кількість клієнтів за місяць, на яку можна розраховувати. p> Але щоб їх отримати реально, потрібен третій етап , третій крок до оцінки реальних обсягів продажів. На цьому етапі належить оцінити, скільки реально можна продати (виручити за надання послуг) у конкретних умовах діяльності, при можливих витратах на рекламу і тому рівні цін, який нео...
