бхідно встановити, а головне - як цей показник може змінюватися місяць за місяцем. p> Природно, що при цьому потрібно зібрати інформацію і про своїх можливих конкурентів: їх товари, якість продукції, приблизні ціни та умови продажу. p> Тому необхідно відповісти на наступні питання:
Хто є найбільшим виробником аналогічних товарів? p> Чи багато уваги і засобів вони приділяють рекламі? p> Їх продукція: основні характеристики, рівень якості, дизайн, думка покупців. p> Який рівень цін на їх продукцію? Яка їх політика цін? p> Оцінювати своїх конкурентів потрібно гранично тверезо. Але не боятися їх, а вказувати ті прогалини в їх стратегії або якісних характеристиках товарів, які відкривають для вас реальний шанс домогтися успіху.
Ну і, природно, четвертий етап - це реалізація заходів, дозволяють використовувати ці дані на користь підприємству.
3.6.ПЛАН МАРКЕТИНГУ
Розділ повинен бути змістовним, корисним і переконливим
Обсяг розділу складає 3-4 сторінки машинописного тексту.
Для того, щоб потенційні клієнти перетворилися на реальних, підприємству необхідно мати план маркетингу. Цей план повинен показати, чому клієнти будуть купувати вироблену продукцію. p> Маркетинг застосовується за таких умов:
1. Насичення ринків товарами, тобто при перевищенні пропозиції над попитом. В«Ринок покупцяВ». p> 2. Гострої конкуренції, посилення боротьби за покупця.
3. Вільних ринкових відносин, тобто можливостей без адміністративних обмежень вибирати ринки збуту і постачання, установлювати ціни, вести комерційну політику і т.д.
4. Повної самостійності фірми у виборі цілей, завдань, управління, структур, окладів. У розподілі коштів за статтями бюджету і т.д.
При реалізації плану маркетингу необхідно грунтуватися на наступних принципах:
1. Принцип розуміння споживачів.
Заснований на обліку потреб і динаміки ринкової кон'юнктури. Бізнес неможливий, якщо фірма орієнтована тільки на прибуток, а не на розуміння споживачів і його потреб.
2. Принцип В«Боротьба за споживачів В»
Реалізується впливом на ринок і споживача за допомогою всіх доступних засобів (якості товару, реклама, сервіс, дизайн, ціна і т.д.)
Суть цього принципу - боротьба за споживача, а не збут товарів. Товари та послуги в даному випадку - лише засіб для досягнення мети, а не сама мета.
3. Принцип В«Максимального пристосування виробництва до вимог ринку В»
Даний принцип полягає в тому, щоб вся діяльність фірми грунтувалася на знанні споживчого попиту і його змін у перспективі. Він ставить виробництво товарів і послуг у функціональну залежність від запитів ринку і вимагає виробляти товари в асортименті та обсязі, потрібних споживачеві.
При визначенні стратегії маркетингу необхідно виходити з 5 можливих концепцій маркетингової діяльності:
1. Концепція вдосконалення виробництва (виробнича).
Стверджується, що товари і послуги фірми знайдуть збут на ринку, якщо вони будуть широко поширені і доступні за цінами. Керівництво фірми, який обрав цю концепцію діяльності необхідно віддати стратегічний пріоритет вдосконалення виробництва (зниження виробничих витрат) і підвищенню ефективності функціонування каналів розподілу.
2. Концепція вдосконалення товару. p> Стверджує, що на ринку знайдуть збут товари та послуги, що відрізняються найвищою якістю, кращими характеристиками і експлуатаційними показниками. p> Керівництву фірми, який обрав цю концепцію необхідно свої зусилля скоординувати на вдосконалення товарів шляхом його модифікації і розробки нових моделей.
3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль (збутова). p> Стверджує, що товари і послуги знайдуть збут на ринку, якщо фірма витратить значні зусилля на сферу збуту і стимулювання продажів.
4. Концепція маркетингу (Споживча). p> Стверджує, що товари і послуги знайдуть збут на ринку, якщо фірма правильно визначить потреби і потреби цільових ринків і задовольнить їх більш ефективно і продуктивно, ніж конкурент.
5. Концепція соціально-етичного маркетингу.
Складається у застосуванні концепцій маркетингу з урахуванням одночасного виконання послуг, задоволення потреб покупців товарів і суспільства в цілому.
У комплекс заходів з маркетингу зазвичай входить:
Вивчення споживачів товарів і послуг фірми та їх поведінку на ринку;
Аналіз ринкових можливостей фірми;
Оцінка товарів, що випускаються і пропонованих послуг, перспектива їх розвитку;
Аналіз використовуваних форм і каналів збуту;
Оцінка використовуваних фірмою методів ціноутворення;
Дослідження заходів з просування товарів (послуг) на ринок;
Вивчення конкурентів;
Вибір В«НішіВ» або найбільш сприятливого сегмента ринку. br/>
Слід пам'ятати, що такі елементи маркетингу, як сегментування, позиціонування товарів на ринку є основоположними. У кін...
