Реферат Особисті продажі в системі просування товару

ивачів, але розвивається за відпрацьованою схемою. p> 3. Підхід, орієнтований на задоволення потреб, починається з того, що визначаються дійсні потреби покупця в ході бесіди, в якої його спонукають більше говорити, ніж слухати. Такий підхід вимагає хороших аналітичних здібностей і здатності конструктивно мислити. Торговий представник приймає на себе роль кваліфікованого бізнес-консультанта, який намагається допомогти покупцеві заощадити або заробити. p> Торгівельні презентації проводяться за допомогою таких наочних посібників, як буклети, діаграми, слайди, фільми, аудіо-та відеозаписи, зразки товару та комп'ютерна анімація.

Основні прийоми переконання:

Переконують слова. Майже всі слова несуть в собі не тільки смислову, але й емоційне навантаження. У одних слова викликають яскраві образи: справжній відпочинок- це синє море, яскраве сонце. У інших слова більшою мірою пов'язані з почуттями, відчуттями: справжній відпочинок - приємне тепло. Для третіх слова пов'язані з певними логічними побудовами.

Використання переконливих слів повинно поєднуватися з індивідуальним настроєм продавця в даний момент, індивідуальними особливостями покупця, особливостями товару і смисловим навантаженням, яке несе слово у суспільстві (таб. 1)

Таблиця 1 Переконують фрази, націлені на роботу з різними

вигодами товару.

Прибуток, вигода

Економія часу

Комфорт, зручність

Практичність, надійність

Здоров'я

Престиж

Хороші відносини

Вигідно

З'явитися час

Зручно

Сезонні знижки

Дає сили

Солідно

хорощие настрій

Корисно

Час-гроші

Легко

Пільги

Заспокоює

Підвищує статус

Подяка

Прибутково

З'явиться час для ...

Приємно

Надійність

Бадьорить

Популярно

Любов

Без зайвих витрат

Заощадить ваш час

Без зайвих зусиль

Сталість

Стимулює

Еліта

Турбота про ближнього

рентабельне

Відпочинок

Полегшує

На всі випадки життя

Зміцнює

Найкращий

Розташувати до себе

Збільшить дохід

Улюблене заняття

Спокій

Тривалий термін експлуатації

оздоровляючі

Ексклюзивний

Ваші заслуги

швидку окупність

Своєчасно

Впевненість

Справжній

Екологічно чистий

Успішний

Догодити

Скоротить збитки

Швидко

Захищеність

Гарантійний термін

Натуральний

Дорогий

Піклуватися

Зменшить витрати

Моментально

Сталість

Рекомендує

Природний

Авторитет

Зробити добру справу

Знизить витрати

Швидкість

Спрощує життя

Економічний

Омолоджуючий

Прогрес

Гарний початок