их настроїв, відображають тенденції жвавості ринку, та інфляційних очікувань, пророчать зміни цін. Обидві ці характеристики базуються на основі опитувань, як самих споживачів, так і підприємців, які виступають на ринку в Як продавців.
Кожна фірма, готуючись до виходу на ринок, стикається з необхідністю дати оцінку сформованої ринкової ситуації. Вона розробляє кон'юнктурний огляд - комплексну оцінку ринкової кон'юнктури, виконану за результатами спеціальних досліджень.
кон'юнктурними дослідженнями на підприємствах зазвичай займаються кон'юнктурні служби, які виділяють такі основні завдання кон'юнктурних досліджень товарного ринку:
В· збір і обробка кон'юнктурної інформації;
В· інтегральні і диференціальні оцінки стану ринку, типологія ринкової ситуації;
В· характеристика масштабу (обсягу) ринку;
В· виявлення, аналіз і прогнозування тенденцій розвитку ринку і його динамічної стійкості;
В· оцінка та аналіз колеблемости, сезонності і циклічності розвитку ринку;
В· оцінка та аналіз регіональних відмінностей ринку;
В· оцінка та аналіз ділової активності;
В· оцінка комерційного (ринкового) ризику;
В· характеристика ступеня монополізації та інтенсивності конкуренції.
Поставлені завдання орієнтовані на всебічну, взаємопов'язану характеристику стану ринку в цілому та в розрізі окремих його елементів і складових частин.
Можна виділити два етапи або рівня реалізації цих завдань. На першому, оціночному, здійснюється аналіз ринкової кон'юнктури, який повинен охарактеризувати масштаби і типологію ринку, його головні пропорції, вектор і швидкість зміни основних параметрів, рівень стійкості розвитку. Другий, більш високий рівень аналізу, має на меті виявлення причинно-наслідкових зв'язків, умов, що визначають ринкову ситуацію, і на цій основі прогнозування ринкової кон'юнктури, висновків про перспективність розвитку ринку, з позицій маркетингу фірм (див. Додаток 3) [3].
Безумовно, кожне підприємство, усвідомивши необхідність проведення кон'юнктурних досліджень, визначає для себе їх цілі та напрямки, а також ті проблеми і рішення, в яких можуть бути визначені результати досліджень. Перелік розв'язуваних проблем і завдань може бути самим різним: об'єктивна оцінка діяльності підприємства на даному товарному ринку, відстеження змін у зовнішньому середовищі і формування стратегії маркетингу, підтримка прийняття управлінських рішень, отримання конкурентних переваг, зниження ризиків і невизначеності, вироблення експортної стратегії, підвищення ефективності діяльності підприємства і т.д.
Завершальний етап у вивченні ринку - складання прогнозу розвитку ринку з урахуванням передбачуваної його реакції на вихід товару.
Прогноз розвитку ринку багато в чому нагадує кон'юнктурний прогноз, однак, у маркетинговому дослідженні мета ставиться більш значна - прогноз повинен бути довгостроковим і перспективним, щоб фірма зуміла, грунтуючись на цьому, розробити та здійснити комплексну і тривалу ринкову стратегію і систему заходів маркетингового впливу на ринок.
За своїм змістом прогноз аналогічний змісту і послідовності ринкових досліджень, тобто визначає майбутні показники по місткості ринку, попиту, пропозицією, конкурентоспроможності, еластичності попиту, цінами, включаючи показники з виробництва, внутрішньої і зовнішньої торгівлі, грошово-кредитної та фінансовій сфері, а також дані по капіталовкладеннях і замовленнями, фірмової структурі і т. д.
Також слід мати на увазі, що маркетинг передбачає складання прогнозу розвитку ринку, включає прогноз загальногосподарської кон'юнктури, оцінку перспектив розвитку рівня споживання, політичної стабільності, сукупної ступеня ризику і т. д.
Побудова та короткострокового, і довгострокового прогнозів засноване на об'єктивній особливості розвитку явищ соціально-економічного життя суспільства, а саме на його інерційності.
Таким чином, прогнозування кон'юнктури ринку - завершальний етап комплексного дослідження ринку, основні результати якого фірми використовують при плануванні своєї діяльності.
Зазвичай кон'юнктурні прогнози використовуються для визначення тактичних дій на близьку перспективу (НЕ більш ніж на 1 рік), оскільки саме в цих тимчасових можна досить точно пророкувати характер зміни товарної кон'юнктури.
Короткострокові прогнози складають на строк до 1,5 років. Головний акцент при цьому роблять на кількісній...
