та якісної оцінках змін обсягу виробництва, попиту, пропозиції та споживання товару, рівня конкурентоспроможності та індексів цін, валютних курсів, співвідношень валют і кредитних умов. Враховують також тимчасові, випадкові чинники. Середньострокове (на 5 років) і довгострокове (на 10 - 15 років) прогнозування товарних ринків грунтується на системі прогнозів: кон'юнктури ринку, співвідношення попиту та пропозиції, міжнародної торгівлі, охорони навколишнього середовища. При середньостроковому і довгостроковому прогнозуванні не враховують тимчасові і випадкові фактори впливу на ринок.
При проведенні кон'юнктурного прогнозу важливо мати на увазі, що:
Гћ неможливо отримати абсолютно точний прогноз. Тому треба прагнути до відома до мінімуму невизначеності, яка притаманна кожній прогнозом;
Гћ необхідно розробляти спектр альтернативних варіантів розвитку ринкової кон'юнктури залежно від впливу тих чи інших кон'юнктурообразующіх факторів;
Гћ розробка прогнозів повинна виконуватись безперервно і повсякденно.
Визначення найбільш вірогідних оцінок стану ринку в майбутньому може здійснюватися різними способами. Найбільш представницькі з них наступні:
Метод експертних оціню нок. Метод, заснований на виявленні та узагальненні думок досвідчених фахівців-експертів (термін "експерт" у перекладі з латинської означає "досвідчений"), використанні їхнього досвіду і нетрадиційних підходів до аналізу діяльності організації.
Природно, що сам по собі метод експертних оцінок не є вичерпним, і надійність прогнозування кон'юнктури, як правило, доповнюється іншими методами.
Метод статистичної екстраполяції (метод тренду або продовження динамічних рядів). Він полягає в перенесенні явищ, що мали місце на ринку в минулому, на прогнозований період. Це досить простий метод, але він не зовсім довготривалий. Він може застосовуватися лише в тих випадках, коли є впевненість, що в прогнозований період буде діяти ті ж фактори, що і в попередній період, та характер впливу цих факторів залишається незмінним.
Метод економіко-математичного моделювання - побудови багатофакторних моделей з використанням ЕОМ (наприклад, метод сегментної регресії та головних компонентів, метод багатокрокового регресивного аналізу та ін.) Ці методи визначають функціональні залежності, між окремими показниками на основі наявних, і ряд попередніх років даних про кон'юнктуру товарних ринків, та висловлює їх у вигляді системи рівнянь.
Графічний метод. При короткостроковому прогнозуванні використовується графічний аналіз, іноді званий чартизмом (від англ. chart - Графік). Він дозволяє оцінювати динаміку окремих економічних показників для виявлення схожих моментів в їх поведінці, з тим, щоб визначити характер і зміна в бедующем.
Цей метод застосовується в основному при прогнозуванні котирувань на товарних і фондових біржах. Прихильники цього методу виходять з того, що вивчення графіків біржових цін може забезпечити достатньо достовірний прогноз, оскільки в ціні акумульовані прояв всіх інших кон'юнктурообразующіх чинників.
Це метод прогнозування прийнятний при оцінці кон'юнктури таких ринків, як ринки нафти, кольорових металів, продовольчої сировини.
Основою маркетингу є комплексні маркетингові дослідження, що включають вивчення як зовнішньої маркетингової середовища, ринку і мотивацій споживача, так і внутрішнього маркетингового середовища, тобто оцінку виробничо-збутових можливостей самої фірми, що будує роботу на принципах маркетингу. Такі маркетингові дослідження дозволяють вибрати оптимальний ринок збуту, здійснити планування, тобто обгрунтоване, згідно з результатами маркетингових досліджень, передбачення, прогноз розвитку ринкової ситуації і розробку відповідних заходів маркетингового впливу на ринок з метою забезпечення ефективність підприємницької та маркетингової діяльності фірми і реалізації стратегічних напрямків підприємництва.
Маркетингові дослідження створюють науково і практично обгрунтовану базу для прийняття кваліфікованих рішень управлінським апаратом компанії і її вищим керівництвом.
Визначальне значення при проведенні комплексних досліджень ринку має наявність великої кількості найрізноманітнішої інформації, тобто відомостей, які служать об'єктом обробки, передачі та зберігання (див. Дод. 1). Можна виділити три головних джерела інформації про ринок: дані про виробничо-господарської діяльності підприємства і його конкурентів, результати спеціальних досліджень і спостережень, загальні соціально-економічні показники розвитку країни, регіону і т.п. Інформація повинна бути достовірною, повною, безперервної, точної і ...
