ої парфумерії та користувалися нею виключно як засобом особистої гігієни. Туалетну воду чоловіки використовували як дезінфікуючий і протизапальний засіб після гоління. Щоб зламати цей чоловічий консерватизм, рекламні фахівці вдалися до різного роду переконанням у тому, що чоловіча парфумерія надає чоловікові упевненість в собі, допомагає стати лідером і здобувати перемоги. Дуже часто в рекламі чоловічої парфумерії використовуються жіночі образи: жінка виявляється переможеною, якщо чоловік користується тією чи іншою парфумерією. Цей прийом був застосований у російській телерекламі туалетної води з серії В«Спортивний клубВ». Жінка, відчувши запах цієї туалетної води, що виходить від чоловіка, кидається йому на шию. Одночасно за кадром звучить слоган: В«Для чоловіків, яким важлива перемога не тільки в спорті В».
При створенні імажітівной реклами використовуються мотиви, які відображають потреби і потреби людини. За свідченням психологів, він насамперед потребує вгамування голоду і сексуальному задоволенні. Всі інші потреби і потреби виникають тільки після задоволення цих двох.
Відомий вчений - психолог Вільгельм Райх - в передмові до другого видання своєї книги В«Сексуальна революціяВ» писав: В«Ядром щастя в житті є щастя, викликане сексуальним задоволенням В». Він ж у книзі В«Функція оргазмуВ» зазначав: В«Не існує інтересу, який впливає на людину сильніше, ніж сексуальний ... Саме тому сексуальними проблемами живі виробництво предметів споживання і реклама В».
Широку популярність в США отримала реклама бюстгальтерів, на якій була зображена жінка, одягнена тільки в один бюстгальтер і бродячому серед натовпу нормально одягнених людей. Напис свідчив: В«Мені наснилося, що в новому бюстгальтері я зупинила вуличний рух В». Успіх цієї відверто сексуальної реклами був настільки вражаючим, що-подібні сни стали зображуватися і на інших рекламах. Відні Паккард в книзі В«Таємні увещевателіВ» пише, що одна фірма пообіцяла навіть 10 тисяч доларів премії за кращий сон.
Не менш вражаючим був успіх реклами джинсів В«Келвін КлайнВ». У ній 15-річна топ-модель в дуже пікантному ракурсі воркувала про те, що її джинси В«Келвін КлайнВ» так приємні і гарні, що між ними і тієї частиною тіла, яку вони прикривають, нічого більше немає. Завдяки рекламі обсяг продажів цих джинсів зріс удвічі, причому споживчі властивості товару ніяк на це не вплинули. Просто такі джинси у свідомості людей здобули сексуальну привабливість. Більше того, після цієї реклами зріс попит і на джинси інших фірм. У 1998 році в Росії з'явилася реклама, на якій жінка, одягнена у джинси, радісно сміється, дивлячись на топорщащіеся брюки свого супутника. Слоган свідчить: В«Не залишся без штанів!В» p> Вдалою знахідкою для реклами жіночих товарів виявилося дзеркало. Жінка милується собою, приміряючи перед дзеркалом нижню білизну; оголена або напівоголена жінка накладає перед дзеркалом косметику, приміряє прикраси, і т.д. Явний сексуальний підтекст несе реклама, на якої перед зібраним диваном стоїть боса жінка в темному обтягуючому трико і вільному червоному светрі. Жінка посміхається і заклично дивиться на роздивляється цю рекламу. Слоган свідчить: В«Шлях від дивана до спальні повинен бути якомога коротше В».
Коли в 50-і роки в США почалася масова кампанія по збільшенню збуту різних товарів широкого вжитку, виявилося, що спонукати до нових покупок легше жінок. Будь-яка жінка хоче, щоб речі, якими вона володіє, були якщо не краще аналогічних речей інших жінок, то принаймні відрізнялися від них. Чоловікам, навпаки, важливі не відмінність і новизна речей, а їх добротність і зручність. З такими речами вони розлучаються дуже неохоче. Тому, незважаючи на різні хитрощі торгових фірм, американці продовжували довго носити одні й ті ж грубі костюми і головні убори, доношувати добротні військові черевики, що залишилися після війни. Щоб зломити чоловічий консерватизм, рекламні фахівці знайшли новий, дуже ефективний прийом і використовували його в імажітівной рекламі. Вперше для збільшення продажів чоловічого одягу вони впливали на жінок. Вони переконували жінок, що ті будуть виглядати в очах суспільства ще привабливішим, будуть ще бажанішим, якщо поруч з ними буде чоловік, одягнений відповідно рекламі. На одній рекламі були зображені чотири жінки, кожна в наряді, відповідному певній нагоди, і кожна з чоловічою капелюхом, яку вона простягала чоловікові, запрошуючи його одягнутися відповідно її поряд. А ось слоган більш сучасної реклами, використовує той же прийом: В«Мої чоловіки носять або виробиВ« Інгліш ледер В», або нічого В».
Безумовно, сексуальний мотив - самий широковживаних в імажітівной рекламі. Однак використовуються і багато інших. Наприклад, в американській рекламі часто використовується мотив сімейних традицій: В«Добрі старі часи - рідне солодке домашнє вино - вино, яке робила бабуся В». Завдяки цій рекламі фірма збільшила збут свого вина вдвічі, при цьому витрати на рекламу склал...
