и 2 мільйони доларів на рік [3, с. 43]. p> Сімейні, побутові мотиви широко використовуються і під багатьох рекламних роликах, що йдуть на російських каналах телебачення. Найчастіше вони рекламують продукти харчування (чай "Бесіда", маргарин "Пампушка", соняшникова олія "Злато" та ін.) p> Як приклад побутової реклами можна привести в приклад відому кожному телеглядачеві рекламу "Комет-гель", який містить хлорінол і видаляє всі плями без сліду. В«СусідкаВ», згідно з опитуваннями, більше всіх інших рекламних дам обридла телеглядачам, в ній зіграла відома в минулому по фільму "Покровські ворота" актриса театру "Співдружність акторів Таганки "Інна Іванівна Ульянова. Така впізнавана сусідка, така надактивна і жива володарка чоловіків, сусідів і громадськості в цілому рідкісна акторська удача. Але в тому-то й біда реклами, що, не знаючи впину у повторі, вона навіть самі вдалі рішення дуже скоро перетворює на щось протилежне.
Ще одна В«телечістюляВ» кілька разів на дню на особистому прикладі виховує нерозумну маму, яка ніяк не може освоїти, навіщо вони відвідали магазин: "Мама, адже ми за Fairy прийшли! ". Але, крім цієї невибагливої вЂ‹вЂ‹ролі, Лена Захарова зіграла нещодавно в гучній постановці "Гамлета" Петера Штайна - Офелію. Вона молода, всього рік тому закінчила Щукінське училище. Але вже встигла зіграти в декількох спектаклях "Театру Місяця" "Ніч ніжна", "Марійці" за Набоковим. p> І третя актриса з тих, що мало не насильно насаджують у немитої Росії чистий побут і білосніжні сорочки, "тьотя Ася", актриса Тетяна Ташкова.
У наведених прикладах досить майстерно використовуються мотиви людей, об'єднаних в маси. Ле Бон у книзі В«Психологія мас В»писав:В« Головні відмітні ознаки знаходиться в масі індивіда такі: зникнення свідомої особистості, перевага несвідомої особистості, орієнтація думок і почуттів в одному і тому ж напрямку внаслідок навіювання і заряжения, тенденція до невідкладного здійсненню навіюваних ідей ... В»І далі: В«Той, хто хоче на масу впливати, не потребує логічної перевірки аргументації, йому личить живописати найяскравішими фарбами, перебільшувати і завжди повторювати те ж саме В».
Мотиви людей, об'єднаних в маси, використовуються сьогодні у молодіжній рекламі жувальних гумок «ггліс перментВ» та інших, йдуть по російському телебаченню. Дивлячись таку рекламу, індивід як би стає частинкою цієї маси, заряджається її ідеями і бажаннями.
Перед тим, як приступити до формулювання рекламної ідеї, необхідно спозиционировать товар, тобто визначити, для како-го споживача він призначений (стать, вік, освіта, професія, соціальне і сімейний стан, рівень доходів, національність, стиль життя і т.д.). Те ж вимога позиціонування відноситься і до імажітівной рекламі.
Припустимо, фірма - постачальник елітного жіночого білизни - намагається завоювати свій сектор на ринку Японії і створює для нього рекламні проспекти, каталоги, телеролики. Головними персонажами реклами є топ-моделі, що демонструють білизну. Однак якщо вони будуть мати розкішне (по європейським і американським стандартам) тіло, довгі ноги, відверто закличний погляд - рекламна кампанія в Японії провалиться. Японців лякає образ пристрасної жінки-вамп. Ідеал японської жінки - підлітковий, інфантильність, маленькі груди, невинне дитяче обличчя. Японськими канонами В«природної красиВ» не відповідають виголені у жінок пахви й інші частини тіла . Таким чином, найбільш вдала реклама жіночої білизни в Європі та Америці виявилася б найневдалішій в Японії тільки через розходження поглядів на еталон жіночої краси та сексуальної привабливості. Підтвердженням цьому можуть бути безплідні зусилля фірми В«Маттел Тойз ІнтернейшнлВ» у рекламі та збуті ляльки Барбі в Японії. Зневірившись завоювати свою частку на японському ринку, В«Маттел Тойз Інтернейшнл В»продала ліцензію на виробництво ляльки японській фірмі, яка провела опитування споживачів і виявила, що 90% японських дівчаток і 100% їх батьків вважали, чгоуБарбі занадто великий бюст і занадто довгі ноги. Япон-ська фірма переглянула загальне виконання ляльки, попутно замінивши блакитні очі на карі, і протягом наступних двох років продала більше 2 мільйонів ляльок.
Помилку можна допустити не тільки при виході на нові ринки. Історія знає багато прикладів, коли аналогічні помилки здійснювали фірми на вже освоєних ринках.
Одна американська парфумерна компанія, випустила новий сорт духів і мала намір їх назвати В«НаоміВ», а на ярлику і в рекламі відтворити напівоголені В«НаоміВ» Гогена. Якби фірма позиціонувала ці парфуми на перші три класи американського суспільства, то такий ярлик і реклама мали б успіх. Однак фірма позиціонувала парфуми на 4-й і 5-й класи, складові більшість населення США (65%) і які мають великий купівельної здатністю. Представниці цих класів, яким показали зображення В«НаоміВ», назвали її брудною, незграбною і категорично забракували. Замість шедевра Гогена на ярлику і в рекламі з'явилася блон...
