я або зняття з виробництва продукції, що не користується попитом. p> Приступаючи до планування асортименту і розробці нової продукції, слід завжди пам `ятати, що жодні, навіть добре продумані плани збуту і реклами не можуть компенсувати помилки, допущені раніше при плануванні асортименту продукції, тобто при відборі та оцінці продукції, його технічному випробуванні, вивченні ринку та проведення пробного продажу. Потенційні тертя між виробничими підрозділами та службою маркетингу можуть звести нанівець найкращі наміри і тих і інших, і привести до прийняття невдалого компромісного рішення .
Планування асортименту продукції передбачає координацію цілого ряду взаємопов'язаних видів діяльності: науково-технічних досліджень і розробок, досліджень ринку, організації руху товару, стимулювання збуту і реклами. Максимальна ефективність досягається не стільки за рахунок оптимізації кожного елементу окремо, скільки сумою складових частин ..
Будь задум нової продукції, перш за все, повинен бути протестований на її значущість групою потенційних Споживачів з точки зору його корисності і наявності самої потреби, а так ж рівня ціни, за якій вона може бути реалізована. p> Якщо задум зустрічає сприятливий відгук, він повинен бути втілений в "пропозицію" Споживачу. Завдання планування асортименту полягає, насамперед, у тому, щоб підготувати споживчу специфікацію на виріб, передати її проектному відділу, а потім простежити, щоб дослідний зразок був випробуваний, при необхідності модифікований і доведений до товарного стану.
Як б логічно не звучало все викладене, необхідно визнати, що подібна організація планування асортименту продукції поки застосовується лише на окремих підприємствах.
Не слід думати, що планування асортименту продукції це щось таке, що відноситься тільки до нових виробів. Хоча впровадження нових виробів, безсумнівно, має першорядне значення для подальшого розвитку і рентабельної діяльності будь-якого підприємства, необхідно планувати заходи. У більшості випадків освоєння нових виробів фінансується за рахунок відрахування з виручки від реалізації поточної продукції, яку підприємство поставляло на ринок протягом ряду років і, яку воно сподівається продавати ще на Протягом ряду років.
Пошуки нового застосування і нових ринків для вже існуючої продукції необхідні для того, щоб забезпечити більш надійну основу діяльності підприємства. Очевидно, що асортимент вже випускається продукції може бути розширений, скорочений або замінений. br/>
3. Методи планування асортименту
Існують різні методи планування асортименту продукції. Найбільш поширеними з них є:
В§ Метод операційного важеля;
В§ Метод ранжирування асортименту продукції на основі матриці БКГ;
В§ Метод лінійного програмування. br/>
3.1. Метод операційного важеля
Орієнтація на методи аналізу - найбільш раціональний вибір при стратегічному плануванні діяльності малих підприємств, для яких характерна відсутність значних коштів і часу для проведення серйозних проектних досліджень.
Розглянемо найбільш поширений з них, заснований на концепції операційного (економічного) важеля [1] . Цей метод поєднує в собі граничну простоту та ефективність, тобто якості, що роблять його незамінним при аналізі господарського стану будь-якого підприємства, і зокрема, малого промислового підприємства.
Метод операційного важеля.
Цей метод називається також операційним аналізом, або аналізом "Витрати - Обсяг - Прибуток", широко застосовуваним у західних фінансово-економічних дослідженнях, де він носить назву CVP-аналіз (Cost - Volume - Profit). p> Ключовими поняттями операційного аналізу являются: операційний (економічний) важіль, поріг рентабельності (точка беззбитковості), закону фінансової міцності (Стійкості) підприємства. p> Названі елементи слід доповнити маржинальним доходом, так як саме його використання дозволяє оцінювати операційні прогнози на основі співвідношень постійних і змінних витрат, які й визначають силу впливу операційного важеля. Нагадаємо; що чим більше рівень постійних витрат, тим більше сила впливу операційного важеля.
Вихідними поняттями є: змінні і постійні витрати підприємства, виручка від реалізації, обсяг виробленої продукції в натуральному вираженні.
Широке використання маржинального доходу в аналізі дозволяє формувати оптимальний асортимент виробництва, визначати ціну, обсяг виробництва і продажів для отримання планованого прибутку, враховувати обмеження на ресурси, фінансові можливості при виборі продукції, визначати, які з товарів вигідніше виробляти, а які купувати; обгрунтовувати вибір устаткування, технологій виробництва та ін Що стосується критичних співвідношень, при маржинальном аналізі виявляється не тільки критичний обсяг продажів, відповідний точці беззбитковості, а й обсяг продажів, що обгрун...
