Реферат Торговий маркетинг: сутність, основи і зміст

ісля приватизації в 1992 році Тимур Горяєв консолідував контрольний пакет акцій підприємства, а в 2000 р. ЄБРР придбав новий випуск акцій і став власником 19,24% пакету акцій разом з двома; венчурними фондами. У 1999 році ВАТ В«Уральські самоцвіти В»було перейменовано у ВАТВ« Концерн В«КалинаВ». У квітні 2004 року компанія розмістила додатковий випуск акцій у рамках первинного публічного розміщення на ММВБ, збільшивши free-float по своїх акціях приблизно до 33%. p> У 2005 В«КалинаВ» зробила подальші важливі кроки на шляху свого розвитку. Весною 2005 року був придбаний контрольний пакет акцій німецького виробника косметики Dr.Scheller Cosmetics AG. Також протягом 2005 року була здійснена технічна модернізація виробництва компанії з метою створити запас виробничої потужності для відповідності програмі розвитку Концерну, підвищити автоматизацію і якість виробництва.

У Нині ВАТ Концерн В«КАЛИНАВ» - найбільший російський виробник косметичної продукції та засобів особистої гігієни. Концерн є одним з лідерів на російському парфюмерно-косметичному ринку з консолідованим об'ємом продажів 182,6 млн. доларів США за підсумками 2004 року. Провідні бренди - В«Чорний перли В«,В« Чиста лінія В«іВ« MIA В»в засобах по догляду за шкірою,В« 32 В»іВ« Лісовий бальзам В«в засобах по догляду за порожниною рота,В« Анжеліка Варум В«в парфумерії. Компанія також просуває на ринки Росії та країн СНД
бренди німецького виробника парфумерії та косметики Dr. Scheller Cosmetics AG - "Manhattan", "Manhattan Clearface", "Apotheker Scheller". p> У складу Концерну входять головне підприємство в Єкатеринбурзі та завод в Омську, дочірні підприємства В«Паллада-УкраїнаВ» (Ураїна), В«НовопластВ» (Росія), Kalina Overseas Holding B.V. (Нідерланди) і Dr. Scheller Cosmetics AG (Німеччина). p> Концерн Калина - один з провідних російських виробників косметики та парфумерії. Компанія представлена ​​в 10 товарних групах:

- кошти для догляду за шкірою;

- засоби для догляду за порожниною рота;

- кошти по догляду за волоссям;

- парфумерно-косметична продукція для дітей;

- чоловічий та жіноча парфумерія,

- кошти для і після гоління;

- декоративна косметика;

- синтетичні миючі засоби;

- туалетне та господарське мило;

- побутова хімія.

Компанія займає сильну конкурентну позицію на російському ринку і володіє 38.3% частки ринку серед засобів по догляду за шкірою; 11.1% - серед засобів по догляду за порожниною рота. Компанія вважається виробником номер +1 в Росії коштів за догляду за шкірою і порожниною рота. Частка продажів по цій продукції склала в 2004 році 47.6% і 14.9% відповідно. Сума продажів зросла в 2004 році порівняно з 2003 роком на 16.3%. Прибуток компанії в 2004 році склала $ 19,0 мільйонів. p> Компанія створила такі добре впізнавані бренди, як:

- В«Чорний перли В»,В« MIA В»,В« Сто рецептів краси В»,В« Оксамитові ручки В»серед засобів по догляду за шкірою;

- В«32В», В«Лісовий Бальзам В»серед засобів по догляду за порожниною рота;

- В«Чистий лінія В»- серед засобів по догляду за шкірою і волоссям

і багато інших відомі бренди. Концерн проводить масштабні рекламні компанії, завдяки чому добре відомий серед споживачів. p> Розглянемо операційні результати діяльності
Динаміка продажу зображена на рис.2.1

В 



В 

2000

2001

2002

2002

2003

Виручка від реалізації, $ 000

118246

130831

132036

120457 *

157059

зростання в порівнянні з попереднім періодом,%

40.5

10.6

9.2

30,4 **

В 

Рис.2.1 Динаміка продажів 2001-2005рр

Розбивка продажів за групами в 2005 зображена на рис.2.1

В 

Рис.2.2 Розбивка продажів по групах, 2005р

Ретроспектива обраних фінансових показників зображені в Таблиці 2.1.

В В В В В В В В 

Таблиця 2.1 Ретроспектива обраних фінансових показників

В 

2005

2004 [1]

2004

2003