ру більш ніж на протязі одного місяця.
ТОВ В«ТермопластВ» займається тільки негайним і короткостроковим виконанням замовлення, так як для довгострокового виконання замовлення призведе до затарювання складу. Довгострокові замовлення вкрай рідкісні рис. 4, тому така ситуація майже не впливає на обсяги продажів ТОВ В«ТермопластВ»
В
Рис. 4. Сегментація за термінами замовлення для ТОВ В«ТермопластВ»
б) Розмір замовлення
ТОВ В«ТермопластВ» займається виконанням замовивши малого та середнього обсягів, так як виконання замовивши великого обсягу так само призведе до затарювання складу, але дана ситуація майже повністю ідентична тій, що ми бачили на прикладі термінів замовлення і пов'язана з нею рис. 5. <В
Рис. 5 . Сегментація за обсягами продажів для ТОВ В«ТермопластВ»
Проведена сегментація може бути представлена ​​у вигляді такої схеми 1.
В
Схема 1. Схема сегментації Приморського краю.
Наступним етапом сегментації ринку буде вибір стратегії охоплення ринку. Підприємство ТОВ В«ТермопластВ» поєднує стратегію концентрації і стратегію функціонального фахівця.
На підтримку стратегії концентрації підприємство випускає наступну продукцію: кухтиль д-300мм, садок, кошик садка, пластина кол. садка, кухтиль д-240мм, кухтиль д-420мм, які використовуються тільки в рибній промисловості. Для забезпечення ж стратегії функціонального фахівця підприємство випускає: бочка 25л, бочка 50л, ящик 35л, контейнер 23л, кришка на бочку, прокладка, кришка на контейнер, відро 11л, які можуть бути використані як в рибній так і в інших галузях.
При виборі цільового сегмента оптимально було б використовувати стратегію концентрованого маркетингу , який проявляють в зосередженні ресурсів підприємства на задоволенні потреб одного або декількох сегментів. br/>
3. Фактори, що впливають на попит покупців продукції ТОВ В«ТермопластВ»
Оскільки ТОВ В«ТермопластВ» реалізує свою продукцію на промисловому ринку Приморського краю, то до факторів впливає на попит споживачів на товар можна віднести фактори, що впливають на вибір постачальника.
До цих факторів належать:
1. Ціна товару. Для попиту ціна товару або послуги майже завжди є вирішальним чинником. При інших рівних умов, величина попиту на товар обернено пропорційна ціні - покупці бажають і здатні набувати більше за низькими, а не за високими цінами.
2. Дальність розташування постачальника. Так як ТОВ В«ТермопластВ» реалізує свою продукцію на території Приморського краю, то найбільша відстань доставки зазвичай не перевищує 500 км. Найбільш вигідним покупцем продукції ТОВ В«ТермопластВ» є рибодобувна компанія ВАТ В«ПБТФВ» розташована в безпосередній близькості з ТОВ В«ТермопластВ» і закуповує у неї не менше 50% продукції, що виготовляється продукції.
3. Якість товару. Якість виробленої і поставляється постачальником продукції оцінюється за кількістю рецензій написаних про продукції даного постачальника. ТОВ В«ТермопластВ» випускає високоякісну продукцію, що підтверджено сертифікатами та позитивними відгуками про продукцію з боку закупівельників.
4. Розмір однієї партії продукції і мінімальна норма відвантаження. Мінімальною нормою відвантаження для ТОВ В«ТермопластВ» служить одна одиниця транспорту. p> 5. Комплектність поставки. ТОВ В«ТермопластВ» має достатню кількість виробничих потужностей і вже готової продукції на складі для більш повного точного і повного задоволення купівельного попиту.
6. Термін дії договору. ТОВ В«ТермопластВ» укладає договори на строк від одного до трьох місяців, що оптимально, але найбільш повно задовольняє побажання споживачів.
7. Авторитет і інформація про постачальника на ринку. Одним з найбільш важливих факторів при виборі постачальника є інформація про нього. Так при інших рівних умовах споживач закупить партію товару у того постачальника, який найбільш довго існує на ринку, має позитивні відгуки, хорошу торгову марку і позитивні економічні показники.
З перерахованого вище випливає, що підприємство ТОВ В«ТермопластВ» має досить багато конкурентних переваг на ринку Приморського краю, але є і ряд недоліків, які можуть бути усунені.
4. Методи вивчення та прогнозування купівельного попиту на товарну групу.
В
Прогнозування -це методика оцінки майбутнього попиту на підставі припущень про найбільш ймовірного поведінці покупців при дотриманні ряду умов у майбутньому. Попит на деякі товари та послуги легко піддається прогнозуванню. Це відноситься в основному до товарів з стійким або зростаючим збутом в умовах стабільної конкуренції. Але більша частина ринків...
