статкування, що виконують додаткові або взаємопов'язані функції;
• стратегія селективної спеціалізації - випуск багатьох товарів на різних ринках, що не пов'язаних між собою (прояв диверсифікації виробництва);
• стратегія повного охоплення - пропозиція повного асортименту, що задовольняє всі групи споживачів.
У більшості реальних випадків стратегії охоплення цільового ринку можуть бути сформульовані тільки по двох вимірах: функціях і групам споживачів, так як підприємства, найчастіше, володіють лише однією певною технологією, що відбиває їх галузеву приналежність.
Якщо ж фірма володіє різними технологіями, то вибір цільового ринку і стратегії його охоплення визначатимуться також і технологічним виміром ринку.
Після вибору цільового ринку доцільно перейти до його більш детальної сегментації.
Вибір цільового сегмента .
Вибір цільового сегмента здійснюється на основі критеріїв сегментації промислового ринку, докладно розглянутих вище.
Наступним етапом після вибору відповідних сегментів ринку є визначення стратегії охоплення цільового сегмента. Можна виділити наступні три напрями діяльності підприємства в цільовому сегменті:
а) стратегію недиференційованогомаркетингу , полягає в ігноруванні відмінностей між сегментами ринку, без використання переваг аналізу сегментації. Сенс даної стратегії стандартизації в економії на виробничих витратах, а також на запасах, збуті і рекламі;
б) стратегію диференційованого маркетингу , реалізовану у вигляді маркетингових програм, адаптованих для кожного сегмента. Ця стратегія дозволяє підприємствам діяти в декількох сегментах з індивідуальною цінової, збутової і комунікаційної стратегією. Ціни продажів встановлюються на базі цінової чутливості кожного сегмента;
в) стратегію концентрованого маркетингу , який проявляють в зосередженні ресурсів підприємства на задоволенні потреб одного або декількох сегментів. Це стратегія спеціалізації, яка може бути заснована на певній функції (Функціональний фахівець) або на особливій групі споживачів (фахівець з споживачу). Обгрунтованість сфокусованої стратегії залежить від розміру сегмента і від рівня конкурентної переваги, що досягається завдяки спеціалізації.
Вибір будь-якої з цих трьох стратегій охоплення ринку визначається:
• числом ідентифікованих і потенційно рентабельних сегментів;
• ресурсами підприємства.
Якщо ресурси підприємства обмежені, то стратегія концентрованого маркетингу, мабуть, є єдино можливою.
Для проведення сегментації будемо користуватися схемою сегментації наведеної вище рис 1. У Відповідно до цієї схеми принципи сегментації вже визначені: відмінність між сегментами, схожість споживачів в сегменті, велика величина сегмента, досяжність споживачів.
Для сегментації в даній роботі обраний найбільш поширений метод угруповань.
Обраними критеріями сегментації є:
1) Середа
а) сектор промисловості
Провідними галузями промисловості Приморського краю є: електроенергетика, легка і харчова (в т.ч. рибна) промисловість, машинобудування, паливна, лісова і деревообробна промисловість рис 3.
В
Рис. 3 . Сегментація за галузями промисловості в Приморському краї. p> Господарська діяльність ТОВ В«ТермопластВ» орієнтована на рибну промисловість і частково на харчову.
б) Розмір фірми
У галузі працюють більше 500 підприємств і організацій. До провідних підприємств галузі відносяться: ВАТ "Находкінська база активного морського рибальства", ВАТ ХК "Дальморепродукт", ВАТ "Преображенська база тралового флоту ", ВАТ" ТУРНІФ ", ЗАТ" ДМП-Троулерс ", Приморський крайрибакколхозсоюз.
Великі і середні рибовидобувні і рибопереробні компанії займаю близько 70-80% рибної промисловості в Приморському краї, а малі 20-30%, але малі підприємства у відмінності від середніх і великих не мають достатніх виробничих потужностей і фінансових ресурсів для запуску додаткового побічного виробництва мереж, що є економічно вигідно, оскільки закуповувані мережі у виробників КНР часто вже не мають відповідної якості, а закуповувати у виробників інших країн менш вигідно.
в) Географічне положення
За критерієм географічного положення сегментація в даній роботі не проводитися, так як продукція ТОВ В«ТермопластВ» реалізується тільки на території Приморського краю. p> а) Використання даного товару
Весь асортимент виробленої продукції ТОВ В«ТермопластВ» використовується в рибній промисловості. p> 3) Ситуаційні фактори
а) Терміновість виконання замовлення
Можна виділити три терміни виконання замовлення: негайне - продаж вже готової продукції зі складу, короткострокове - виробництво і постачання продукції на протязі місяця, довгострокове - виробництво і постачання това...
