Г? ефект уявлень про наявність взаємозамінних товарів: чим більше товарів-замінників і чим вони дешевші, тим більш чутливі споживачі до ціни;
Г? ефект витрат на переключення: чим істотніше витрати, пов'язані з переходом на використання товарів-замінників, тим менш чутливі споживачі до ціни;
Г? ефект складності порівнянь: покупці менш чутливі до рівня цін фірмових, широко відомих товарів;
Г? ефект оцінки якості через ціну: якщо для споживача ціна є показником якості, то він менш чутливий до її рівня;
Г? ефект дорожнечі товарів: чутливість покупців до рівня ціни тим вище, чим більшу частку займають витрати на придбання товару в його бюджеті. [11]
Цінова політика істотно залежить від того, на якому типі ринку просувається товар. Можна виділити чотири типи ринків, у кожному з яких стоять свої проблеми в області ціноутворення. p align="justify"> Ринок чистої конкуренції складається з безлічі продавців і покупців якого-небудь схожого товару. Ні окремий покупець або продавець не робить тут особливого впливу на рівень поточних ринкових цін товару. Продавець не в змозі запросити ціну вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яке необхідне їм кількість товару за цією ринковою ціною. Не хочуть продавці запитувати і ціну нижче ринкової, оскільки здатні продати товар за існуючою ринковою ціною. Продавці на такому ринку не витрачають багато часу на розробку стратегії маркетингу, оскільки до тих пір, поки ринок залишається ринком чистої конкуренції, роль маркетингових досліджень, заходів з розробки товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту й інших заходів обмежена.
Вельми специфічний ринок монополістичної конкуренції , що складається з безлічі покупців і продавців, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкій гамі цін. Наявність великого діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Конкретні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням. Відмінності можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Покупці приймають до уваги різницю в пропозиціях і готові платити за товари різні ціни. Щоб виділитися чимось, крім ціни, продавці прагнуть розробити різноманітні пропозиції для окремих споживчих сегментів і широко користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, рекламою і методами особистого продажу.
В умовах олігополії на ринку діє невелика кількість продавців, достатньо чуттєвих до політики ціноутворення і маркетингових...
