і з товаром;
Г? прийняти рішення про покупку і підтвердити правильність вибору, тобто отримати задоволення від прийнятого рішення;
Г? сформувати групу постійних покупців, які асоціюють з брендом свій спосіб життя.
Дуже серйозну увагу слід звертати на ціноутворення.
Торгова націнка за якість і престиж бренду сьогодні має тенденцію до скорочення. У минулому за провідну марку можна було впевнено призначати ціну, на 15-40% перевищує ціну товару середньої марки; сьогодні ж можливий розрив скоротився до 5-15%. Колишня нерівномірність якості продукції примушувала нас купувати найкраще і, як наслідок, більш дороге. Тепер якість однотипної продукції всіх марок стало рівним і досить високим. Якісними стали навіть ті марки, які не користуються особливим попитом. Все або майже всі національні марки відповідають якимсь єдиним стандартам. Якщо ж ми переплачуємо за якийсь товар, значить, хочемо справити цим враження на оточуючих. p align="justify"> Бренди відомих фірм досягають значних сум. Наприклад, бренд McDonald s оцінюється в 27,8 мільярда доларів (63% ринкової капіталізації компанії). Бренд Heinz составлет 76% вартості компанії, Xerox - 70%. А у деяких компаній вартість бренду навіть перевищує вартість їх ринкової капіталізації і становить, наприклад, у Adidas 151% (3,7 млрд дол), у Xerox - 110% (3,4 млрд дол). Найбільш дорогим брендом володіє Кока-кола, його оцінюють, подумати тільки, в 72500000000 доларів США. І це незважаючи на те, що останнім часом торгова марка, що має 114-річну історію, здає позиції: за 2000 р. вона втратила 13% вартості. А порівняно молода марка Microsoft, створена всього 25 років тому, подорожчала на 24%.
Взагалі, високотехнологічні підприємства (фірми, компанії) показують і тут дуже хороші результати. Серед п'яти найдорожчих брендів - Microsoft, IBM, Intel, Nokia. Інтернет-бренди показали найбільше зростання вартості за 12 місяців 2003 р. Yahoo! - на рекордні 242%, Amazon. com - на 198% [1,148].
2. Маркетингове ціноутворення: постановка завдання
Цінова політика - це процес встановлення та регулювання цін на продукцію підприємства у відповідності з цілями підприємства, співвідношенням ціни з продуктом і умовами функціонування на ринку. Ці умови визначаються безпосередньо зі стану двох основних факторів:
Г? чутливості споживачів до ціни;
Г? типу конкуренції.
Чутливість споживачів до рівня ціп залежить від наступних факторів:
Г? ефект унікальності: чим більше унікальними властивостями володіє товар, тим менш чутливі покупці до рівня ціни;...
