вибрано оптимальне поєднання.
- Реклама
- Стимулювання збуту (знижки, подарунки, товарні кредити, оформлення вітрин
і т. д.)
- Особисті продажу
- PR
- Виставки
- Internet
- Семінари
- Endorsement
- Direct-marketing p> Треба враховувати, що кожний із зазначених коштів має свої плюси і мінуси.
Також в даному розділі необхідно скласти план рекламних заходів на наступний рік:
- Визначити розмір витрат на рекламу бренду і товарних груп (рекламний бюджет вже затверджено, але можливі перерозподілу коштів)
- Розподілити витрати за коштами реклами
- Визначити товарні групи/позиції, на які повинен бути спрямовані основні рекламні зусилля
- Розподілити витрати на товарну, іміджеву та інші види реклами
- Зробити аналіз виставок для участі в їх роботі. Оцінити ефективність цієї участі і т. д.
Ця інформація повинна бути представлена у відділ реклами. Приклад для бренду Alesis. br/>
Місяць
Журнал
Продукт
Об'єм
Витрати
січня
Music Box
Alesis Air FX
Стаття 1 стор
300 $
січня
Шоу-Мастер
Підсилювачі серії RA
Стаття 1 стор
300 $
Березня
Шоу-Мастер
Alesis Andromeda + клавішні
Реклама 1/2
750 $
Вересень
Звукорежисер
Іміджева реклама
Реклама 1/2
750 $
Інформацію з опублікованої рекламі необхідно заносити до архіву публікацій даного бренду. Архів повинен вестися в табличній формі (аналогічно наведеній вище таблиці). Рекламні звернення повинні В«підшиватисяВ» в спеціальній папці.
Бренд-менеджер повинен підготовляти промо матеріали (постери, буклети, листівки і т. д.) для роздрібних точок. Графічна інформація для цих матеріалів може бути отримана у виробника. Ці матеріали повинні рекламувати як окремі товарні позиції (лідери продажів, потенційні лідери), так і товарні серії. Інформація про промо матеріалах повинна бути представлена ​​у відділ реклами в табличному вигляді:
Місяць
Промо
Розмір
Продукт/серія
Кількість
Витрати
січня
постер
420х297
Korg PA 80
100
300 $
Також у відділ реклами повинні бути представлені зарубіжний медіа-план бренду і макети, призначені для розміщення в іноземній пресі (інформація від виробника).
12. Робота з партнерами
Значного збільшення продажів можна досягти за допомогою підвищення обізнаності продавців Компанії та її посередників (дилерів) про всі переваги даного бренду.
У зв'язку з цим можливі наступні заходи:
- Проведення семінарів
- Підготовка і розсилка по email новин бренду, публікація в інтернеті
- Регулярні поїздки в регіональні представництва та зустрічі з дилерами та т.д.
Також, серйозно підвищити продажі можливо шляхом створення системи зацікавленості продавців і особистої залученості їх у процес торгівлі (принцип ангажованості).
13. Бюджет маркетингу і бюджет бренду
У цьому розділі повинен бути розрахований загальний обсяг витрат на реалізацію всіх маркетингових заходів, запланованих в даній роботі.
- Комплексні рекламні витрати (реклама, виставки, інтернет)
- Витрати на відрядження
- Витрати на систему стимулювання
- Витрати на переклад та публікацію керівництв користувача
- Витрати на підготовку та друк каталогу
- Витрати на створення промо матеріалів
- Витрати на endorsement
- Резервування товару для вітрини і т. д.
Обсяг маркетингових витрат має бути внесений до загального бюджету бренду.
Доходи
$
Витрати
$
Схожі реферати:
Реферат на тему: Витрати виробництва та обігу. Граничні витрати і оптимальний обсяг виробни ...Реферат на тему: Капітальні витрати та поточні витрати на забезпечення пожежної безпеки Реферат на тему: Просування бренду засобами інтернет-рекламиРеферат на тему: Витрати, витрати і прибуток підприємства Реферат на тему: Учитель XXI століття. Яким він повинен бути ...
|
Український реферат переглянуто разів: | Коментарів до українського реферату: 0
|
|
|