ції.
- В«Важкі дітиВ» - товари, тільки що виходять на ринки і потребують значному інвестуванні, оскільки, хоча їх продажу і ростуть, вони не приносять компанії істотних прибутків (стадія виходу на ринок). p> - В«ЗіркиВ» - товари, що продаються в умовах швидко розширюється попиту, що зумовлює їх потребу в фінансуванні, яку вони можуть покривати вже частково або повністю за рахунок одержуваних від їх продажу прибутків (стадія зростання).
В«Дійні коровиВ» - товари, активно продаються на ринку і приносять підприємству суттєві прибутки. Ці товари не потребують суттєвих інвестицій, так як технологія їх дистрибуції відпрацьована і витрати мінімальні. Надходження від реалізації цих товарів можуть йти на фінансування інших товарних груп.
В«Той, що виганяє собакиВ» (або В«НевдахиВ») - потенційно для компанії найбільш уразливі товари, вже не користуються попитом і що підлягають поступового виведення з ринку, хоча при прийнятті спеціальних маркетингових заходів по В«реабілітаціїВ» даної групи товарів вони можуть ще деякий час протриматися на ринку (стадія спаду).
8.4 Аналіз складу та план закупівель на наступний рік
Повинен бути здійснений розрахунок оптимального складу за даному бренду. Розрахунок повинен проводитися за товарними групам з урахуванням планів продажів дилерського відділу, регіональних роздрібних точок, зарубіжних офісів і потреб комісіонерів (В«АкордВ», В«МаестроВ» і т. д.). До уваги необхідно прийняти резерв товару для вітрин та наявність мінімальних залишків товару в точках продажів.
На підставі аналізу складу повинен бути складено квартальний план закупівель по товарних групах на наступний рік.
9.Ценовая стратегія
9.1 Аналіз факторів, що впливають на рівень цін
- Характер і рівень попиту
- Рівень доходів споживачів
- Ціни конкурентів і т. д.
9.2 Повинна бути сформульована стратегічна лінія цінової поведінки бренду в комплексі по всій товарній номенклатурі і окремо по товарних групам
Відповідно до цього повинні бути запропоновані відповідні цінові стратегії для бренду в цілому і при необхідності для товарних груп.
- Стратегія В«проникнення/прориву на ринок В». Первісна продаж товарів за низькими цінами, щоб стимулювати попит, здобути перемогу в конкурентній боротьбі, витіснити товари конкуренти з ринку, завоювати масовий ринок і істотну ринкову частку. Після цього слід підвищення цін на товари.
- Стратегія В«лідерства в якостіВ». Висока ціна, але якість вища, ніж середньогалузеві. p> - Стратегія В«повної цінової лініїВ». Під кожен ціновий діапазон розробляється окремий продукт.
- і т. д.
10. Збутова стратегія
У цьому розділі повинна бути проаналізована збутова система бренду з аналізом у відсотковому співвідношенні (WH, MR і RR). В результаті мають бути надано пропозиції щодо поліпшення якості її роботи або збільшення кількості каналів збуту (залучення нових дилерів, створення агентської мережі, створення системи комісійної торгівлі і т. д.). При формуванні збутової мережі слід враховувати:
- особливості вимог кінцевих споживачів
- можливості Компанії
- характеристики бренду
- ступінь конкуренції і збутову політику конкурентів
- порівняльну вартість збутових каналів і т. д.
Треба враховувати, що існують два основні методи продажів:
- прямий - власник продукту вступає безпосередні відносини з кінцевим споживачем
- непрямий - власник для організації збуту своїх продуктів вдається до послуг різного типу посередників.
При цьому треба враховувати наступні плюси і мінуси збутової стратегії
Непрямий
Прямий
+
- швидкий вихід на ринок
- максимальний охоплення ринку
- повний контроль над ринком
- підтримка іміджу бренду
-
- втрата контролю над ринком
- погіршення іміджу
- зростання збутових витрат
- обмежений охоплення ринку
Увага! Не можна істотно збільшити продажу, не маневруючи постійно в пошуках нових ринків збуту і нових товаропровідних мереж.
11. Комунікаційна стратегія
Розглядається для досягнення чотирьох основних цілей:
- Забезпечення конкурентної стійкості бренду та Компанії в цілому
- Формування сприятливого іміджу бренду та Компанії в цілому
- Генерування, формування та актуалізація потреб покупця
- Формування у споживача переваги (лояльності) до бренду
У даному розділі має бути розглянутий комплекс засобів комунікаційної стратегії щодо бренду і ...
