Реферат Стратегічний аналіз і діагностика. Аналіз мікросередовища підприємства

арактеризують його діяльність: ціна товару, інтервал поставки, можливий обсяг поставки, надання додаткових послуг, гарантії якості.

Конкурентна сила постачальника - позиція постачальника по відношенню до підприємству в процесі встановлення договірних відносин в порівнянні з іншими постачальниками. Її оцінка здійснюється за допомогою методу експертних оцінок по такими показниками: репутація та імідж, рівень каналу розподілу, доступність територіальна і комунікативна; рівень спеціалізації, зацікавленість постачальника в довготривалій роботі з певним числом клієнтів.

Ступінь доцільності договірної політики підприємства залежить від числа постачальників з високою конкурентною силою і ступенем привабливості для підприємства.

Таблиця 6

Примірний перелік можливостей і небезпек для підприємства в процесі його взаємодії з постачальниками

Можливості

Загрози

Висновок довгострокових договорів співпраці з постачальниками.

Надання постачальниками вигідних для підприємства форм оплати та умов поставки товарів.

3. Розширення кількості посередників підприємства. p> 4. Збільшення контролю над постачальниками. /Td>

Посилення тиску з боку постачальників.

Відсутність пільг з боку постачальників.

Скорочення кількості постачальників, які надають необхідні для підприємства товари.

4. Збільшення кількості посередників на шляху руху товарів від виробника до підприємству.

Аналіз конкурентів

Аналізуючи конкурентів, як складову мікросередовища підприємства необхідно:

оцінити стан конкурентної боротьби на ринку діяльності підприємства;

оцінити силу конкурентного тиску;

виявити дійсних і потенційних конкурентів, вивчити їх положення на ринку;

виявити число активних конкурентів підприємства.

Оцінка стану конкурентної боротьби передбачає виявлення домінуючих методів ведення конкурентної боротьби на ринку діяльності підприємства, а також виявлення тенденції зміни характеру конкурентної боротьби.

Оцінка сили конкурентного тиску здійснюється на основі оцінки динаміки числа потенційних і діючих конкурентів підприємства, а також оцінки ступеня агресивності їх політики в конкурентній боротьбі.

Для виявлення всіх діючих і потенційних конкурентів необхідно скласти перелік підприємств-конкурентів, що реалізують товари номенклатури підприємства. Джерелом інформації про конкурентів можуть бути: результати досліджень науково-дослідних організацій, результати опитувань клієнтів, постачальників, різні статистичні дані, комерційна періодика, місцеві газети, звіти збутового персоналу і ін

Для дослідження діяльності діючих і потенційних конкурентів необхідна наступна інформація:

про обсяг і темпах реалізації товарів;

про широту асортименту та якості товарів, що реалізуються;

про політику цін;

про витрати на маркетинг;

про організацію збуту, рівні збутових витрат;

про використовувані видах і засобах реклами, про витрати на рекламу;

про рівень обслуговування покупців (методи продажу товарів, види послуг);

про систему управління;

про результати фінансової діяльності.

Для ідентифікації найбільш активних конкурентів можна використовувати концепцію стратегічних груп.

Стратегічна група - це група фірм, які:

протягом певного періоду часу використовують подібні стратегії;

мають однакові характеристики;

володіють однаковими конкурентними перевагами.

Послідовність дій при побудові карти стратегічних груп:

Вибір двох найбільш важливих параметрів для фірм, конкуруючих на даному ринку (географічний діапазон діяльності, витрати на НДДКР, кількість обслуговуваних ринкових сегментів, цінова політика тощо)

Розміщення фірм на двох координатної карті з використанням обраної пари параметрів.

Об'єднання довколишніх фірм у стратегічні групи.

На рис. 1. як приклад представлена ​​карта стратегічних груп конкурентів світового ринку автомобілебудування.

В 

Малюнок 1 - Карта стратегічних груп ринку автомобілебудування

Використання методу стратегічних груп дає можливість:

визначити характер конкуренції на ринку в цілому, так і

всередині стратегічних груп;

оцінити бар'єри переходу їх однієї стратегічної групи до іншої;

прогнозувати ринкові зміни і виявляти нові стратегічні перспективи (позиції в конкурентному середовищі).

Для узагальнення результатів аналізу факторів середовища безпосереднього оточення і їх оцінки необхідно скласти таблицю 7.

Таблиця 7 - Оцінка факторів середовища безпосереднього оточення