ку і включає наступні заходи в процесі реалізації:
скорочення кола покупців продукції в кредит за рахунок груп підвищеного ризику;
мінімізація розміру і термінів надання кредитів;
жорсткість умов надання кредиту та підвищення його вартості;
жорсткість процедури інкасації дебіторської заборгованості;
Помірний тип кредитної політики організації, який характеризує типові умови її реалізації та орієнтується на середній рівень кредитного ризику при продажі продукції з відстрочкою платежу;
М'який тип кредитної політики, основною метою якого є максимізація додаткового прибутку при збільшенні реалізації продукції в кредит за рахунок:
поширення кредиту на більш ризиковані групи покупців продукції;
збільшення розміру та терміну надання кредиту;
зниження вартості кредиту до мінімального допустимого рівня;
надання покупцям можливості пролонгування кредиту. [23, с.310]
На вибір організацією кредитної політики впливають такі основні фактори:
Стан економіки та склалася кон'юнктура товарного ринку;
Фінансові можливості покупців і рівень їх платоспроможності;
Потенційна можливість організації збільшити обсяг виробництва продукції при розширенні її реалізації в кредит;
Фінансові можливості організації в частині відволікання коштів в дебіторську заборгованість та інші.
Визначення основних умов кредитування:
Строку надання кредиту, т. е період на який покупцю надається відстрочка платежу за реалізовану продукцію;
Розмір кредиту, що надається, який характеризує граничну суму заборгованості покупця за товарним або споживчим кредитом;
Вартістю надання кредиту, яка визначається системою цінових знижок при здійсненні негайних розрахунків за продукції.;
Система штрафних санкцій за прострочення виконання зобов'язань покупцями, яка формується в процесі розробки кредитних умов і передбачає відповідні пери, штрафи, неустойки, і т.д.
Визначення стандартів оцінки покупців і диференціація кредитних умов, в основі яких лежить кредитоспроможність споживачів, тобто можливість залучати кредит в різних формах і виконувати всі пов'язані з ним зобов'язання. [4, с.231]
Система стандартів оцінки покупців містить такі елементи:
формування системи характеристик, що оцінюють кредитоспроможність окремих груп покупців;
створення інформаційної бази для оцінки кредитоспроможності покупців;
визначення методів оцінки кредитоспроможності покупців;
угруповання покупців по ступеня кредитоспроможності;
диференціація кредитних умов відповідно до рівня кредитоспроможності.
5. Визначення процедури інкасації дебіторської заборгованості, включаючи:
Встановлення термінів і форм попереднього і наступного оповіщення покупців про дату платежу;
Надання можливості і розробка умо...
