лів, отримує дисконтну карту з 10%-ою знижкою. Однак цю систему необхідно розробити в комплексі з програмним забезпеченням, тобто, застосувавши засоби 1С Торгівлі. Таким чином, якість обслуговування покупців є не тільки сильною стороною підприємства, а й позитивним чинником для подальшого вдосконалення товарної політики та просування товарів.
В якості слабкої і гальмуватиме розвиток товарної політики сторони можна виділити дрібність асортименту. Компенсувати цю ситуацію можна тільки поглибленням асортименту шляхом додавання додаткових позицій у кожну з асортиментних груп.
Також відсутність планування є негативним чинником стратегічного розвитку як збуту, так і всього підприємства в цілому. На підприємстві необхідно ввести систему бюджетування, скласти, наприклад бізнес-план на поточний календарний рік, чітко відслідковувати його виконання, аналізувати розбіжність фактів і бізнес-плану. Це допоможе виявити слабкі сторони не тільки в самій товарній політиці підприємства, але і в загальній стратегії розвитку.
З приводу слабкої компетенції відповідальних осіб можна сказати, що це серйозна проблема. Відсутність чітких взаємозв'язків між підрозділами підприємства, непрофесійна інформація, яку співробітники підприємства надають одна одній, є гальмівним фактором для розвитку підприємства. Тут виправити становище можливо, якщо провести для співробітників так звані В«Тренінг продажівВ», В«Тренінг ділового спілкуванняВ» із залученням професійних консалтингових фірм.
З приводу можливостей можна відзначити, що розвиток агентської мережі і нових точок для роздрібного продажу - відмінна перспектива для зростання обсягів продажів. Також з розвитком роздрібних продажів, можливо, також оформити диллерство на продаж продукції деяких відомих російських брендів.
Далі звернемо увагу на проблеми та ризики, насамперед на такий ризик, як промислове шпигунство. Як уже зазначено в результатах SWOT-аналізу, проблеми захисту інформації та насамперед даних про постачальників і покупців - одна з найактуальніших на розглянутому підприємстві, яка може не тільки загальмувати систему продажів підприємства, але і зруйнувати його розвиток. Тут необхідно серйозно попрацювати над засобами захисту інформації, тобто підсилити систему паролів і доступів. Можливо, доведеться запросити з боку фахівців-професіоналів. p> Другий дуже серйозною проблемою є наявність жорсткої конкуренції. Ми вже говорили про найбільших і серйозних конкурентів, коли проводили SWOT-аналіз. На наш погляд, засоби боротьби з такою жорсткою конкуренцією мають бути серйозні. Один з таких засобів - це вихід на прямих постачальників з Європи, що дозволить знизити продажні ціни. Однак у розглянутого нами підприємства поки немає можливості закуповувати товар великими партіями, так як необхідно спочатку організувати роздрібну мережу з метою збільшення збуту. Є ще варіант боротьби з конкуренцією - це поширення товару через роздрібну мережу поза міста, тобто по краю, наприклад, віддавати товар на реалізацію.
Тепер оцінимо стратегію ціноутворення.
Стратегія В«зняття вершківВ» незастосовна сьогодні, так як вона застосовна на ті товари, послуги та продукцію, які є новинками на ринку і цю стратегію може застосовувати підприємство, яке є єдиним або майже єдиним продавцем таких товарів, послуг на ринку. На сьогоднішній день ТОВ В«Торговий дімВ« Динамо В»не може запропонувати такий вид товару, продукції, щоб застосувати цю стратегію.
З приводу каналів збуту також можна сказати, що вони не відпрацьовані достатньо для того, щоб говорити про перспективи розвитку як самого підприємства, так і товарної політики. Як вже говорилося вище, необхідно налагодити такий канал збуту, як розвиток агентської мережі, відкриття нових роздрібних точок. Також недоліком чинної товарної політики є ще й відсутність чіткого контролю за асортиментом продукції, тобто знову ж відсутність планування на підприємстві, що негативно відбивається на товарній політику та розвиток продажів.
З усього вищесказаного в цьому пункті диплома можна зробити висновок, що товарна політика підприємства не відповідає сучасним вимогам і необхідні заходи щодо її вдосконалення.
