на підставі проведеного аналізу можна зробити висновок, що основний сегмент включає в себе картину наступних споживачів гіпермаркету В«АйсбергВ»: сімейні пари у віці 35 років з доходом вище середнього працюють і мають вищу освіту.
4 Ринок товарів і основні конкуренти підприємства
Ринок магазинів побутової техніки характеризується високим рівнем конкуренції. Сьогодні ринок побутової техніки є одним з динамічних ринків.
За даними дослідження наявних даних IV квартал 2009-го став найбільш успішним для магазину В«АйсбергВ» електроніки та побутової техніки за весь минулий рік, перевищивши показники III кварталу. Тим не менш, доходи організації в кінці 2008 р. (без малого 230 млн. руб.) виявилися на 18% нижче показників кінця 2009 р. Новорічні розпродажу і акції допомогли роздробі, проте цей показник все ще далекий від новорічного піку 2009 р. Обсяг продажів 2009 р. значно розходяться показниками 2008 р. динаміка продажів по кварталах можна поспостерігати на малюнку 4.9.
В
Малюнок 4.9 Динаміка обсягів продажів побутової техніки і електроніки в ТОВ В«ВаріантВ» у 2008-2009 рр..
В
Розглянемо динаміку кількості продажів по найменуванню товару в ТОВ В«ВаріантВ» за 2008-2009 рр.. (Табл. 4.1). Спостерігається значне зростання продажів в 2009 р., практично всіх найменувань товарів. Значно зросла покупка комплекту збірки в 2009 р. (221,5%), продаж кондиціонерів та фотоапаратів/відеокамер в 2009 р. знизився на 12,8% і 5,7%.
В
Таблиця 4.1
Динаміка кількості продажів за найменуванням товару ТОВ В«ВаріантВ» за 2008-2009 рр..
Найменування товару
Кількість продажів за рік, шт.
Темп зростання 2008-2009 рр..,%
2008
2009
Комплекти збірки
297
658
221,5
Кондиціонери
1184
1032
87,2
Холодильники
2071
2130
102,8
Пральні машини
1840
2036
110,7
Принтери, оргтехніка
495
552
111,5
Фотоапарати, відеокамери
917
865
94,3
DVD-плеєри
1230
1314
106,8
Разом
8034
8587
106,9
За оцінкою покупців найбільш популярними магазинами побутової техніки в Орську є магазини В«ЕльдорадоВ», В«АстаВ» В«М-ВідеоВ», В«СателітВ», В«АйсбергВ». p> З урахуванням категорії магазину, географічного розташування і популярності, до найбільш значущими конкурентами організації ІП Щербакова О.В. можна віднести В«ЕльдорадоВ» і В«СателітВ».
Компанія В«ЕльдорадоВ» - найбільша мережа магазинів електроніки та побутової техніки в Росії та ближньому зарубіжжі. Сьогодні під брендом В«ЕльдорадоВ» працюють 700 магазинів, розташовані в усіх російських містах з населенням від 500 тис. чол. і в 92% міст. Прагне надавати клієнтам максимально широкий асортимент найсучасніших техніки. В«ЕльдорадоВ» безпосередньо працює з Bosch, Philips, Samsung, Sony, Panasonic, LG, HP, Nokia та іншими провідними брендами. p> В«ЕльдорадоВ» пропонує своїм покупцям близько 20 000 найменувань аудіо/відео та цифрової техніки, дрібної і крупної побутової техніки, медіа товарів і товарів для розваги, а також аксесуарів. Магазини В«ЕльдорадоВ» мають єдиний формат і спеціальну концепцію дизайну. Покупцям надається зручна для навігації торгова площа розміром приблизно 2000 кв.м.
У В«ЕльдорадоВ» активно працює відділ маркетингу, ретельно розробляються маркетингові заходи, з усіх боків вивчений підхід до клієнта, також в компанії працюють програми лояльності та проводяться різні акції. Організація надає безліч послуг доставка, сервісний центр, фотодрук, установка техніки.
Федеральна мережа магазинів теле-, відео-, аудіо-і побутової техніки В«СателітВ» утворилася в 1995 р. з відкриття першого магазину в Самарі. На сьогоднішній день ця ...
