живачів ПРОДУКЦІЇ ФІРМИ. У програму Заклад КРИТЕРІЇ сегментації, Які піддаються вімірюванню за Дослідження прайси, відбівають діференціацію споживачів (Покупців), віявляють Відмінності у структурі прайси. Варто Зазначити, что вибір крітеріїв сегментації з Переліку крітеріїв здійснюється користувачем (Експертом-маркетологом) перелогових від виду ПРОДУКЦІЇ, товару, послуги, пропонованої Фірмою.
У результаті проведення розрахунків віконується Розподіл прайси на сегменти, Які різняться за такими параметрами, як: форма власності (Державні, Приватні), розмір ПІДПРИЄМСТВА (Великі, середні та Малі), віді ДІЯЛЬНОСТІ (торговельна, виробнича), тіпі споживачів (юридичні або ФІЗИЧНІ особини), географічне положення ТОЩО; віявляються Однорідні групи споживачів, что мают Схожі Переваги, однаково реагують на маркетингові Предложения. После визначення сегментів прайси експерт-маркетолог может розподіліті ОБСЯГИ збуту ПРОДУКЦІЇ между ними з помощью СПЕЦІАЛЬНОГО діалогу програми. На рис.5 наведено діалогове вікно для проведення розподілу збуту между сегментами прайси.
В
Рис.5. Інтерфейс програми для проведення розподілу збуту между сегментами прайси
Проект маркетингу такоже містіть інформацію про товар, Який звітність, просуваті на ринок або на сегменті прайси, на Який спрямовано діяльність служби маркетингу. Внесення даніх та аналіз властівостей и конкурентоспроможності ПРОДУКЦІЇ віконується з Використання діалогової групи В«ТоварВ». Функція В«ХарактеристикаВ» Дає змогу ввести дані Щодо СПОЖИВЧИХ, вартісніх, технічних характеристик товару. Для кожної з характеристик користувач задає Значення ее важлівості. Важлівість характеристики задається з помощью Функції В«ВажлівістьВ» и має Такі значення: Ключовий характеристика, дуже ВАЖЛИВО, ВАЖЛИВО, другорядно, неважливо. Функція В«аналізВ» Дає змогу Проводити порівняльній аналіз ПРОДУКЦІЇ ФІРМИ та ПРОДУКЦІЇ конкурентів. Діалогова група В«Підтримка збутуВ» Забезпечує Введення та аналіз ІНФОРМАЦІЇ Щодо маркетингових ЗАХОДІВ, Які здійснюються Фірмою та ее конкурентами. Фінансове планування маркетінгової діяльності: прогнозування продаж ПРОДУКЦІЇ, визначення бюджету рекламних кампаній, Формування Зведення бюджету маркетингових ЗАХОДІВ и підготовка бюджету витрат з Просування ПРОДУКЦІЇ на ринок, контроль позіцій ПРОДУКЦІЇ на прайси віконується з використаних діалогової групи В«БюджетВ» (Рис.6). <В
Рис.6. Діалогове вікно В«Бюджет рекламиВ»
Проведення маркетингових досліджень прайси уможлівлює такоже программа В«MarketingExplorerВ» . Головними завданнями цієї програми є: Виявлення спожи покупців (споживачів), сегментація споживачів з метою повнішого розуміння потреб та уподобань покупців, виявлення Головня конкурентів ФІРМИ, аналіз маркетингових ЗАХОДІВ. Програма Дає змогу Проводити багатокрітеріальну сегментацію ринкового простору, віявіті негатівні Тенденції у сегментному позіціюванні товарів фірм, что конкурують между собою.
Як и в Програмі В«БЕСТ-МаркетингВ», у Програмі В«MarketingExplorerВ» здійснюється сегментування споживачів з використаних обраних користувачем крітеріїв сегментації. У Програмі В«MarketingExplorerВ» КРИТЕРІЇ сегментації поділяються на Чотири класи: географічна, демографічна, псіхографічна сегментація та сегментація за рівнем доходу. У свою черго класи крітеріїв включаються конкретні КРИТЕРІЇ. Так, для псіхографічної сегментації Користувачів (фізічніх осіб) комп'ютерної техніки может використовуват крітерій В«Образ життяВ» з такими варіантамі значенні: відпочинок, мода, робота, навчання. Для шкірного з крітеріїв сегментації користувачем задається его вага. У роботі з програмою звітність, враховуваті, что для забезпечення сегментації Користувачів треба зібраті та відвести в програму повну інформацію Щодо споживачів. Збирання Такої ІНФОРМАЦІЇ - й достатньо трудомісткій процес. Тому, хочай программа ї Дає змогу відібраті для аналізу НЕОБМЕЖЕНИЙ множини крітеріїв, может трапітіся, что частина відібраніх крітеріїв матіме настількі незначна Вплив, что ефект від їх Використання буде меншим за витрати на Вивчення та аналіз ціх крітеріїв. У зв'язку Із ЦІМ значущих є Надавайте програмою можлівість відсіяті КРИТЕРІЇ, рівень важлівості якіх менший за завдань рівень сумарної важлівості. Визначення важлівості конкретного крітерію здійснюється експертами-маркетологами. Для проведення експертного аналізу крітеріїв вказується кількість експертів и рівень сумарної важлівості. Експерт з використаних СПЕЦІАЛЬНОГО діалогу програми дають оцінку визначеня крітеріям, потім віконується Класифікація відібраної множини крітеріїв з прісвоєнням шкірному крітерію індівідуальної ваги.
Іншою ВАЖЛИВО функцією програми є визначення структурованих конкуренції. Виявлення конкурентів ФІРМИ может проводитись як для окрем сегменту (конкурент-товар), так и для товарної групи (конкурент-виробник). Аналіз конкурентів здійснюється з урахуванням виробничих потужностей, якості товару та маркетінгової ...
