оцінки за методикою соціальної бажаності. У спілкуванні макіавелліст, як правило, предметно орієнтовані: у соціальних взаємодіях вони більш цілеспрямовані, конкурентноздатні і спрямовані насамперед на досягнення цілі, а не на взаємодію з партнерами.
Р.Крісті і Ф.Гейс (R.Cristie, F. Geis) створили "Загальну модель поведінкових проявів", в якої розглядали поведінку людей з високим/низьким рівнем макіавеллізм залежно від ступеня структурованості ситуації. p> У більш структурованою ситуації високі макіавелліст проявляють себе формально, в той час як низькі макіавелліст серйозно обмірковують свою поведінку, щоб добре виглядати в ситуації, "Викладаються". У менш структурованої ситуації високі макіавелліст ведуть інструментальну розробку ресурсів, інтуїтивно контролюють структуру, що дозволяє їм виробляти меншу кількість помилкових проб. Низькі макіавелліст додумують логічно, а не інтуїтивно, неясні компоненти ситуації, для формування цілей і завдань взаємодіють з іншими людьми.
Автори підкреслюють, що в моделі вже закладені умови соціальних змін.
Серед зв'язків макіавеллізм з іншими змінними можна відзначити кореляцію із зовнішнім локусом-контролю, що встановив Мадрак у двадцяти дослідженнях. На рівень макіавеллізм негативно впливає ступінь імпульсивності. Дж.Сопп, Г.Ю.Айзенк і С.Б.Айзенк (J.Soppe, HJEysenck & SBEysenck) зіставили результати, отримані з особистісного опитувальником Айзенка та шкалою макіавеллізм, що складається з 42-х пунктів. У дослідженні брало участь 592 чоловіки та 562 жінки. Отримані результати показали позитивну кореляцію рівня макіавеллізм з психотизм і екстраверсією, і негативну зі шкалою брехні за Айзенком. Причому для жінок кореляція з психотизм вище, ніж для чоловіків, а для чоловіків вище кореляція з екстраверсією, ніж для жінок. Зв'язки макіавеллізм з нейротизмом виявлено не було.
При дослідженні зв'язку макіавеллізм і допомагає поведінки N. Barber зазначив, що макіавеллізм не є постійною величиною. Так, по відношенню до членів своєї сім'ї рівень макіавеллізм у випробовуваних був нижче, ніж по відношенню до людей взагалі.
Широке поширення набуло вивчення макіавеллізм в умовах організації. Першу спробу пристосувати макіавеллізм до потреб менеджменту зробив у 60-х роках Е. Джей в книзі "Менеджмент і макіавеллізм". Автор порівняв сучасні корпорації з окремими націями, а їх керівників з государями, на що преса відгукнулася припущенням, що ця книга є комічним твором.
Як приклад вивчення макіавеллізм в даному аспекті можна навести результати дослідження С.Дж.Шульца (CJShultz), які показали, що в організаціях вільного типу високі макіавелліст значно перевершували в успішності низьких, а в добре структурованих організаціях - навпаки. Як пояснення можна звернутися до "Загальної моделі поведінкових проявів" Крісті та Гейса, де зазначено, що в високо структурованих ситуаціях люди з високим рівнем макіавеллізм проявляють себе формально, а люди з низьк...
