й відсоток продажів буде оплачений в поточному місяці, який у наступному, чи варто планувати безнадійну заборгованість.
У загальному випадку компанія в поточному періоді вже випускає кілька видів продукції. Підкоряючись стратегічного плану компанії, відділ маркетингу оцінює господарський портфель і висуває прогнози щодо життєздатності та обсягів реалізації того чи іншого виду продукції. p align="justify"> На обсяг реалізації продукції впливають такі чинники:
макроекономічні показники поточного та перспективного стану країни (середній рівень заробітної плати, темп зростання виробництва продукції по галузях, рівень безробіття тощо);
довгострокові тенденції продажів для різних товарів;
цінова політика, якість продукції, сервіс;
конкуренція;
сезонні коливання;
обсяг продажів попередніх періодів;
виробничі потужності підприємства;
відносна прибутковість продукції;
масштаб рекламної кампанії.
Запитання про стратегії та тактиках встановлення цін на продукцію широко висвітлені в літературі. Вибір найбільш прийнятного з можливих варіантів здійснюється на основі аналізу ринку, цілей і стану компанії. p align="justify"> Переходячи до питання про оплату реалізованої продукції, відзначаємо, що вся реалізована покупцям продукція може бути оплачена наступними видами платежів: передоплата, оплата по факту отримання продукції та продаж товару в кредит, тобто з тимчасовою відстрочкою платежу. Кращим варіантом прогнозування характеру оплати продукції є сукупна робота по статистичному аналізу досвіду компанії, сортування всіх існуючих контрактів за ознакою терміну оплати продукції, оцінка ступеня виконання покупцями своїх зобов'язань і видача результату. p align="justify"> В цілому до бюджету продажів ставляться такі вимоги:
бюджет повинен відображати, принаймні, місячний або квартальний обсяг продажів у натуральних і вартісних показниках;
бюджет складається з урахуванням попиту на продукцію, географії продажів, категорій покупців, сезонних факторів;
бюджет включає в себе очікуваний грошовий потік від продажів, який надалі буде включений до доходної частини бюджету потоків грошових коштів;
в процесі прогнозу грошових потоків від продажів необхідно враховувати коефіцієнти інкасації, які показують, яка частина продукції оплачена на місяць відвантаження, у наступний місяць, безнадійний борг.
Одночасно з бюджетом продажів доцільно складати бюджет
комерційних витрат, хоча на блок-схемі складання основного бюджету він знаходиться ближче до звіту про прибутки та збитки. По-перше, бюджет комерційних витрат безпосередньо пов'язаний з бюджетом пр...
