інці 60-х років зі штату Массачусетс (рис. 2.1). br/>
Рис. 2.1 - Матриця В«Бостонської консалтингової групиВ»
Вона дозволяє підприємству класифікувати кожний з своїх СВО (товарів) за його частці на ринку щодо основних конкурентів і темпів зростання продажів.
Матриця утворена двома показниками:
- зростання обсягу продажів, який розраховується як індекс фізичного обсягу продажів товарів усіх або основних фірм, що працюють на ринку;
- відносна частка ринку, яку займає фірмою, обчислюється як відношення обсягу продажів підприємства до загального обсягу чи обсягу продажів основних конкурентів. Найчастіше застосовується відносна оцінка: відношення частки, займаній фірмою, до частки найбільш великого конкурента. Якщо це відношення більше одиниці, то частка фірми вважається високою, якщо менше - низькою.
Модель Бостонської консалтингової групи заснована на концепції життєвого циклу товару, відповідно до якої товар проходить п'ять стадій - впровадження, зростання, зрілість, насичення, спад, і на концепції кривої досвіду. Сутність концепції кривої досвіду полягає в тому, що із зростанням обсягу виробництва і досвіду знижуються витрати ресурсів на одиницю продукції. p align="justify"> Матриця В«БКГВ» дозволяє підприємству класифікувати кожне зі своїх виробництв по його частці на ринку і темпами зростання обсягів реалізації. Для осі В«частка ринкуВ» лінію розділу зазвичай проводять через точку 1 або 1,5. Частка ринку, що перевершує цей рівень, вважається великою і навпаки. p align="justify"> Використовуючи матрицю, підприємство може визначити, по-перше, яке з його виробництв відіграє провідну роль в порівнянні з конкурентами для планування асортименту, і, по-друге, яка динаміка їх ринків: вони розвиваються, стабілізуються або скорочуються. В основі матриці лежить припущення, що чим більше частка одного з виробництв на ринку, тим нижче відносні витрати і вище прибуток в результаті економії від масштабів виробництва, накопичення досвіду та покращення позиції при укладанні угод. У матрицю включені чотири типи стратегічних виробничих одиниць: В«зіркиВ», В«дійні коровиВ», В«знаки питанняВ», В«собакиВ», кожній з яких характерна своя маркетингова стратегія. p align="justify"> В«ЗіркаВ» займає лідируюче положення (висока частка на ринку) в галузі, що розвивається (швидке зростання). В«ЗіркаВ» дає значний прибуток, але вимагає великих обсягів ресурсів для фінансування триваючого росту. Зважаючи об'єктивно існуючої концепції життєвого циклу товару, темпи зростання обсягів продажів товару знижуються і В«зіркаВ» перетворюється на В«дійну коровуВ». p align="justify"> В«БлагоДійна короваВ» займає лідируюче положення (велика частка на ринку) у відносно зрілій або...
