єнта, а до кінця робочого дня - працював на максимумі своїх можливостей. br/>
1.2 Аналіз спостережуваних ринкових тенденцій
Великий обсяг продажів, як в найближчій перспективі, так і в довгостроковій. У процесі планування маркетингу визначається, на якій стадії розвитку перебувають ринки, що дозволяє правильно розподілити ресурси. Вивчення ринкових тенденцій, внаслідок чого будується загальна картина ринку, складається з аналізу власне тенденцій і статистичних даних ринку. p align="justify"> У будь-якої організації є фактори, над якими вона не має прямої влади, але які впливають на саму компанію і показники її комерційної діяльності. Це такі аспекти, як соціальний тиск, закони, регулювання, політика, технологічні зміни, економічні буми і спади, а також більш В«вузькіВ» чинники, пов'язані з діяльністю постачальників і конкурентів. Всі разом вони складають ринкову середу. p align="justify"> Тенденції розвитку ринку. Ринок можна визначити як сукупність людей чи компаній, яким потрібні конкретні продукти або класи продуктів і які мають можливість, бажання і повноваження для їх придбання. Ринок можна розбити на сегменти: кожен сегмент - це група покупців зі схожими характеристиками, в результаті чого вони мають відносно однакові потреби в продуктах.
Для прийняття розумних стратегічних рішень компанія повинна мати кількісну інформацію про ринкові тенденції. Потім слід звернути увагу на потенційну фінансову цінність ринку для компанії. Нижче наведено список основних ринкових тенденцій, які повинні бути розглянуті в процесі планування маркетингу:
- Продажі: обсяг.
- Продажі: товарообіг.
Прибутковість.
Розмір ринку.
Частки ринку.
Кількість і величина споживачів.
Кількість основних конкурентів.
Стан ринкового середовища. Ринкова середовище може бути визначена як безліч зовнішніх сил, які прямо чи опосередковано впливають на отримання організацією доходів і випуск продукції. Іншими словами, ці сили представляють собою різні аспекти, які практично непідвладні компанії, але які можуть відчутно позначитися на тому, як компанія веде бізнес і виконує свої завдання.
Більшість компаній мають деяке уявлення про стан своєї комерційної середовища, однак при цьому інформація часто не доводиться до інших членів організації. Даний вид аналізу забезпечує збір інформації та її використання у розробці маркетингової стратегії. p align="justify"> Щоб відстежити зміни в ринковому середовищі, фірми повинні регулярно проводити аналіз. У деяких компаніях цим займаються окремі працівники або цілі комітети, чия функція і ...
