ингу
Нижче середнього показники в сфері маркетингу. p align="justify"> Бажано швидку зміну ситуації, що склалася. p align="justify"> Головна вада - у виробничому факторі - висока собівартість, це призводить до того, що підприємство підвищує ціни на продукцію.
Істотним мінусом організаційного чинника є недостатня кваліфікація середньої ланки керівництва і менеджерів фірми. p align="justify"> Необхідне підвищення кваліфікації в першу чергу менеджерів, а також керівництва фірми.
Успіх організації значною мірою залежить від врахування зовнішніх факторів. p align="justify"> Аналіз факторів зовнішнього середовища, для найкращої наочності, сформуємо в таблицю 2.4.
Таблиця 2.4 - Аналіз факторів зовнішнього середовища ВАТ В«СодаВ»
Фактори зовнішнього средиОценка качестваВажность54321ВысшаяСредняяНизкаяФАКТОРЫ ПРЯМОГО ВПЛИВУ: 1. ПОКУПЦІ: 1.1. Великі клієнти + +1.2. Дрібні клієнти + +1.3. Загроза неплатежу з боку покупця + +1.4. Загроза втрати покупця + +1.5. Важливість появи нового покупця + +2. КОНКУРЕНТИ: 2.1. Переваги + +2.2. Слабкість + +2.3. Боротьба з конкурентами + +3. ПОСТАЧАЛЬНИКИ: 3.1. Надійність + +3.2. Необхідність пошуку нового постачальника + +3.3. Репутація + +3.4. Ціни поставок + +4. ЗАКОНОДАВЧА БАЗА: 4.1. Стійкість законів + +4.2. Можливість появи нових законів + +4.3. Субсидії + +4.4. Податки + + Фактори непрямого впливу: 5. Рівень соціально-економічного розвитку + +6. Рівень науково-технічного розвитку економіки + +7. Рівень науково-технічної розвитку галузі + +8. Фінансово-економічні кризи + +
Найвищу оцінку і важливість для підприємства отримали великі клієнти, зміни законодавчої бази, фінансово-економічні кризи всередині країни і в світі; найменшу оцінку і важливість вплив на підприємства отримали наступні показники: необхідність пошуку нового постачальника. p align="justify"> Отже, переходимо до аналізу загроз і можливостей у таблиці 2.5.
Таблиця 2.5 - Перелік основних загроз і можливостей ВАТ В«СодаВ»
УгрозаВозможностьПоследствия для фірмиВозможние заходів для уникнення загрози або невикористання возможностейПотеря кліентаФінансовие втрати, у разі втрати великого клієнта - великий; можливо, зменшення зарплати співробітників або скорочення штату. Всілякі заходи для утримання клієнта: знижки, додаткові послуги. Пошук альтернативних рішень проблеми з кліентомПоявленіе кліентаДополнітельний ринок збуту, додаткове джерело надходження фінансових средствСкідкі, розстрочки платежу, додаткові послуги, укладання договору на тривалий термін. Різного роду стимулювання для укладення сделкі.Преімущес-тва конкурентовПотеря клієнтів як існуючих, так і потенційних; втрата займаної частки ринкаНахожденіе і усунення причин відставання від конкурентів. Постаратися В«обійтиВ» конкурента іншими преімуществамі.Слабость к...
