ння оптових покупців товарів полягає у визначенні свого цільового ринку. Це досягається шляхом досліджень регіону, попиту і пропозиції на дану продукцію, конкурентного середовища, ступеня конкурентоспроможності товару. Визначивши регіон (район) збуту, необхідно сегментувати ринок, виділити переважний сегмент. Після вибору сегмента потрібно провести чітке позиціонування свого товару на цьому ринку. p align="justify"> Бажане позиціонування на ринку має забезпечити фірмі - постачальнику отримання достатнього прибутку і бажаного обсягу збуту. Покупці товарів тепер мають право вільного вибору постачальників і самі визначають форми господарських зв'язків з ними. При стабільних господарських взаємовідносинах сторін і досить великих регулярних обсягах поставок укладаються договори купівлі - продажу, договори поставок, договори надання послуг. p align="justify"> Оптовий продаж товарів може здійснюватися в двох формах - транзитом, коли оптове підприємство продає товари без завезення їх на свої склади, і продажем товарів зі своїх складів (складська форма).
При оптовому складському обороті застосовуються такі методи оптового продажу товарів:
за особистою отборке товарів покупцями;
за письмовими, телефонним телефаксні заявками (замовленнями);
через роз'їзних товарознавців і пересувних кімнатах товарних зразків;
поштовими посилками;
- за каталогами.
Ефективність оптової торгівлі характеризується також кількістю і якістю послуг, що надаються оптовими підприємствами своїм клієнтам.
Склад і види оптових послуг можуть бути самими різними, але за функціональним призначенням можна виділити наступні комплекси послуг:
технологічні (щодо зберігання, підсортування, фасування, пакування, маркування та інші);
комерційні (допомога в рекламуванні товарів, комісійні, посередницькі, з пошуку постачальників товарів і оптових покупців);
організаційно - консультативні (консультації з питань асортименту та якості товарів, експлуатації виробів, вивчення попиту та інші);
інформаційні (збір, накопичення, обробка комерційної інформації і передача її контрагентам);
фінансові (з організації торгово - розрахункових операцій) [21].
Комерційна робота з роздрібного продажу складається з наступних етапів:
вивчення та прогнозування купівельного попиту на реалізовані в магазинах товари;
формування оптимального асортименту товарів у магазині;
рекламно - інформаційна діяльність роздрібних торговельних підприємств;
вибір найбільш ефективних методів роздрібного продажу товарів;
організація надання торговельних послуг ...
