організація і технологія закупівель безпосередньо у виробників товарів, посередників та інших постачальників;
організація обліку і контролю за оптовими закупівлями.
Комерційна робота з оптових закупівель товарів у ринкових умовах повинна базуватися на принципах сучасного маркетингу. За допомогою методів маркетингу комерційні працівники, менеджери торгових підприємств отримують необхідну інформацію про те, які вироби і чому хочуть купувати споживачі, про ціни, які споживачі готові заплатити, про те, в яких регіонах попит на дані вироби (тобто місткість ринку) найбільш високий, де збут або закупівля продукції може принести найбільший прибуток [12].
Організація і технологія оптового і роздрібного продажу товарів є найважливішим об'єктом комерційної діяльності торгового підприємства.
Комерційну роботу з продажу товарів можна розділити на два етапи:
комерційна робота з оптового продажу товарів;
комерційна робота з роздрібного продажу товарів.
Комерційна діяльність з продажу товарів на цих етапах повинна здійснюватися на основі використання принципів і методів маркетингу. p align="justify"> Оптовий продаж товарів проводиться оптовими підприємствами, оптовими посередниками і організаторами оптового обороту. Оптова реалізація має провідне значення для діяльності оптових ланок, тому що забезпечує отримання оптовими підприємствами необхідного прибутку, задоволення попиту роздрібних підприємств і торговців у товарах, а отже, потреб населення в товарах і послугах.
Оптовим підприємствам необхідно визначити свій цільовий ринок, а не намагатися обслужити відразу всіх.
У рамках цільової групи оптове підприємство може виділити найбільш оптимальні для себе роздрібні підприємства, розробити для них комерційні пропозиції з надання оптових послуг і встановити тривалі господарські зв'язки.
У рамках оптової реалізації товару оптові підприємства повинні розробити програму стимулювання збуту, розглядаючи при цьому збут як колективні зусилля по забезпеченню продажу товарів оптовим покупцям, зміцненню відносин з ними і задоволенню їх потреб в послугах. p align="justify"> Завдання стимулювання збуту випливають із завдань оптового продажу товарів. Зокрема, серед завдань стимулювання роздрібних споживачів можуть бути такі, як заохочення магазинів за включення нового товару в свій асортимент, підтримку більш високого рівня запасів товару і пов'язаних з ним витрат і т.д.
Рішення задач стимулювання збуту досягається за допомогою безлічі різноманітних засобів. До основних засобів стимулювання збуту можна віднести: пропозицію товару магазинах на пробу; угоди з невеликою знижкою з ціни; професійні зустрічі і спеціалізовані виставки та інші. p align="justify"> Знаходже...
