виробництві своєї продукції, повинна здійснювати високоспеціалізованої виробництво і маркетинг. Це призводить до того, що покупці вибирають дану марку навіть при досить високій ціні. Фірми, що реалізують цей тип стратегії, повинні мати високий потенціал для проведення НДДКР, мати висококласних дизайнерів, прекрасну систему забезпечення високої якості продукції, а також розвинену систему маркетингу. Мета даної стратегії - краще задовольняти потреби обраного цільового сегмента ринку, ніж конкуренти. Така стратегія може спиратися як на диференціацію, так і на лідерство по витратах, або і на те і на інше, але тільки в рамках цільового сегмента ринку. Стратегія спеціалізації дозволяє добитися високої частки ринку в цільовому сегменті, але завжди веде до малої частки ринку в цілому. p align="justify"> Наступний вид стратегії - стратегія конкурентної переваги. Він представлений на рис. 1.2. br/>В
Рис. 1.2 Класифікація стратегії конкурентної переваги
Важливим критерієм, за яким можуть бути класифіковані стратегії, є частка ринку. Виходячи їх цього виділяють чотири типи конкурентних стратегій. p align="justify"> 1) Стратегії лідера. Фірма-лідер ринку товару займає домінуючу позицію, причому це визнають і її конкуренти. p align="justify">) Стратегії В«кидає викликВ» - характерні для фірм, які не займають домінуючої позиції. Ця стратегія дає тим більший ефект, чим більшою часткою ринку володіє лідер, оскільки для нього прийняття зниженою ціни означає дуже великі втрати; фірма, В«кидає викликВ», втратить значно менше, особливо якщо вона невелика. p align="justify">) Стратегії В«наступного за лідеромВ». В«Наступний за лідеромВ» - це конкурент з невеликою часткою ринку, який вибирає адаптивну поведінку, погоджуючи свої рішення з рішеннями конкурентів. Такі фірми мають на меті В«мирного співіснуванняВ» і усвідомленого розділу ринку. Подібна поведінка найчастіше має місце, коли можливості диференціації малі, а перехресна еластичність за цінами дуже висока, так що кожен конкурент прагне уникнути боротьби, яка може завдати шкоди всім фірмам. Така поведінка зовсім не означає, що у фірми не може бути конкурентної стратегії. Існують чотири головні особливості стратегій ефективно діючих фірм з малою часткою ринку: творча сегментація ринку, ефективне використання НДДКР, залишатися малими, сильний керівник. p align="justify">) Стратегії фахівця. Спеціаліст цікавиться тільки одним або
кількома сегментами, а не ринком в цілому. Його мета - стати великою рибою в маленькій річці. Щоб ніша, на яку фокусується фахівець, була рентабельною, вона повинна володіти достатнім потенціалом прибутку; мати потенціал зростання; бути мало привабливою для конкурентів; відповідати специфічним можливостям фірми; мати стійкий бар'єр входу. p align="justify"> Характеристика та аналіз різних типів стратегій маркетингу дозволяють робити висновок, що вони багато в чому доповнюють і повторюють один одног...
