ки товару для покупки для них є найбільш важливими: якість, ціна, смак і т.д.)
Також необхідно дослідити ставлення споживачів до марок виробників - конкурентів. Залежно від можливостей і загроз, потенціалу фірми, а також стану конкурентного середовища, тобто на підставі проведеного дослідження розробляється загальна стратегія розвитку фірми. Вона може бути представлена ​​одним типом стратегії або їх поєднанням. [12.C.71]
При цьому можна виділити кілька видів стратегій:
- стратегії зростання;
- стратегія диференціації;
- стратегії конкурентної переваги.
Найбільш поширеними стратегіями є стратегії зростання, які відображають чотири різних підходи до росту фірми і пов'язані зі зміною стану одного або декількох наступних елементів: продукт, ринок, галузь, положення фірми всередині галузі, технологія. Кожен з цих елементів може знаходитися в одному з двох станів - існуючому або новому. Даний вид стратегії представлений на рис. 1.1
В
Рис. 1.1 Класифікація стратегії зростання
1) Стратегії концентрованого зростання - пов'язані із зміною продукту і (або) ринку, коли фірма намагається поліпшити свій продукт або почати виробляти новий, не змінюючи при цьому галузі, або веде пошук можливостей поліпшити своє становище на існуючому ринку або перейти на новий ринок.
2) Стратегії інтегрованого poста - пов'язані з розширенням компанії шляхом додавання нових структур. При цьому в обох випадках змінюється положення фірми всередині галузі. p align="justify">) Стратегії диверсифікованого зростання - реалізуються в тому випадку, якщо фірми далі не можуть розвиватися на даному ринку з даним продуктом в рамках даної галузі. [11.C.49]
Таким чином, лідерство за рахунок економії на витратах дає надійний захист тому, що першими дію конкурентної боротьби відчувають на собі найменш ефективні фірми.
Другий тип стратегії - стратегія диференціації. У цьому випадку фірма не прагне працювати на всьому ринку з одним товаром, а працює на його чітко визначеному сегменті, і вона повинна у своїх намірах виходити з потреб не ринку в цілому, а цілком певних клієнтів. У цьому випадку фірма може прагнути до зниження витрат, або проводить політику спеціалізації у виробництві продукту. Можливо поєднання цих двох підходів. При використанні даної стратегії має бути добре розвинений маркетинг. p align="justify"> Диференціація може приймати різні форми: імідж марки, визнане технологічну досконалість, зовнішній вигляд, післяпродажний сервіс.
Третя область вироблення стратегії пов'язана зі спеціалізацій у виробництві продукції. У цьому випадку фірма, щоб стати лідером у ...
