має велике значення, досить велика. Цікаво, що навіть коли ціновий фактор є для людей визначальним, вони не завжди вибирають магазин виходячи з його реальної цінової політики. Існує якесь стереотипне сприйняття покупцем магазинів різного формату. Так, супермаркети часто сприймаються як більш дорогі магазини, хоча якби комусь спало на думку обійти кілька торгових точок з калькулятором у руках і порівняти ціни, то виявилося б, що, відправившись на шопінг в економ-магазин типу Пятерочки замість Сьомого континенту , покупець заощадить всього рублів п'ять- сім на одному і тому ж продукті. Однак такі цінові стереотипи дуже стійкі, і на цьому грунтується позиціонування кожної мережі, тобто її формат.
Ідеальний для будь-якого постачальника магазин ? - магазин відвідуваний. Це найголовніший, але не єдиний критерій. Розглянемо, наприклад, питання місця розташування магазину. Теоретично вдало розташована торгова точка ? - це магазин, куди ходить багато народу , бо їм це зручно. Він може бути розташований і в центрі міста, в гущі офісних будівель, і, наприклад, у метро. Але зважаючи на специфіку продукції (наприклад, заморожені продукти харчування) принципово важливо, щоб магазин був розташований якомога ближче саме до житлового комплексу. Якщо магазин розташований далеко від дому, то поки покупець буде нести пельмені додому, вони встигнуть підтанути і після повторної заморозки будуть не такими смачними. Це може негативно відбитися на іміджі продукту в очах споживачів і спричинити падіння обсягів продажів.
Ще один значимий фактор, який безпосередньо впливає на рівень продажів, ? - якість викладки. Товар має бути зручно шукати на полиці. За цим параметром небрендовану роздріб, звичайно, поки що відстає від мережевий.
Питання про невигідних форматах в багатьох випадках втрачає сенс: наприклад, пельмені, котлети, млинці та інша заморозка ? - не розкіш , а продукти харчування повсякденного попиту, і вони повинні бути в широкому доступі для покупця. Завдання виробника ? - таким чином організувати роботу з роздробом, щоб незалежно від того, магазином якого формату покупцеві зручніше скористатися в даний конкретний мом...
