психологічному плані полягає в тому, що на основі моделювання стану свідомості реципієнта (по суті подвійного моделювання: готівкового і бажаного стану) і на основі знання про правила правильного перекладу сенсу (індивідуального) у значенні (надбання суспільне) мовець кодує бажані зміни у свідомості реципієнта у вигляді мовного (мовного) повідомлення. Реципієнт, сприймаючи дане повідомлення, декодує його і В«витягуєВ» з нього приховану за зовнішнім планом (планом значень) глибинну інформацію, яка обумовлює реальне або потенційне зміна його діяльності [Красних2001: 171]. p align="justify"> Можна зробити висновок, що мовленнєвий вплив є видом впливу на людину з метою впливу на його поведінку, яка здійснюється в процесі мовного взаємодії.
В«Найвищою формоюВ» мовного впливу вважається маніпуляція. Мовленнєва (мовна) маніпуляція (маніпулювання) - різновид маніпулятивного впливу, здійснюваного шляхом майстерного використання певних ресурсів мови з метою прихованого впливу на когнітивну і поведінкову діяльність адресата [Копніна: 2008:25]. p align="justify"> Думка більшості дослідників відображено у визначенні, запропонованому О.С. Іссерс: В«мовленнєвий вплив - це мовне спілкування, взяте в аспекті його цілеспрямованості, мотиваційної обумовленостіВ» [Іссерс 2003: 21]. p align="justify"> О.С. Іссерс говорить про те, що мовні дії носять усвідомлений і запланований характер: В«Мовленнєва стратегія включає в себе планування мовної комунікації в залежності від умов спілкування і особистостей комунікантів, а також реалізацію цього плануВ» [Іссерс 2006: 54]. У своїй монографії В«Комунікативні стратегії і тактики російської мови О.С. Іссерс пише: Запозичене прагматикою з військового мистецтва поняття стратегії спирається ... на перемогу (яка розуміється як результативне вплив на слухача, як трансформація його моделі світу в бажаному для адресанта напрямку). Можна говорити про принцип пріоритету інтересів мовця над інтересами слухача (хоча стратегічно важливо В«вирахуватиВ» інтереси останнього і враховувати їх у мовних тактиках) В»[Іссерс 2000: 293-294]. p align="justify"> Т. Ван Дейк визначає стратегію як характеристику когнітивного плану спілкування, В«такі плани являють собою загальну організацію деякої послідовності дій і включає мету або цілі взаємодії ... Зазвичай до стратегії вдаються, як тільки послідовність дій стає складною, а так само в тих випадках, коли проміжні етапи взаємодії неможливо запланувати заздалегідь В»[Т. Ван Дейк 1989: 172]. p> Ван Дейк виділив близько тридцяти ходів у побудові промови, виражає упередженість. Наприклад, В«припущенняВ», В«пом'якшенняВ», В«утрируванняВ», В«зсувВ», В«звалювання провини на іншогоВ», В«повторВ», В«приведення прикладуВ» та ін Експеримент показав, що ходи можуть виконувати кілька функцій одночасно. Можна також припустити (і аналіз це підтверджує), що вони виходять за рамки вивчення взаємин з етнічними меншинами. Зокрема, їх можна використовувати і в діловій сфері [Е...
