ня за допомогою слів, в яких фіксується відносини В«свій/чужийВ» (а через них і оцінка): агресія - В«надання підтримки ворожої нам стороніВ», (інтернаціональна) допомога - В«надання підтримки дружньої нам стороніВ»; звірства - В«здійснювані ними вбивстваВ», відплата, зачистка - В«здійснювані нами вбивстваВ»; стабільність - В«політико-економічні умови, що відповідають нашим інтересамВ», нестабільність - В«політико-економічні умови, що не відповідають нашим інтересам В»; гнучкість -В« мій компроміс В», безпринципність -В« його компроміс В»і т.д.
Важливу роль у встановленні відносин В«свій/чужийВ» з аудиторією відіграє використання жаргону, а також точний вибір звернення (комусь приємно вважатися панами, комусь - товаришами, а комусь - земляками, колегами, братвою, мужиками і т.д.), і належне використання займенника ми. Користуючись тим чи іншим жаргоном, що говорить позначає себе як належить до тієї ж групи, що й інші носії даного жаргону; або виявляє якесь специфічне повагу до цієї групи, її цінностей, методам і так далі; або, принаймні, повідомляє про свою обізнаність про наявність такої групи [Ел. ресурс # "justify"> Мовні (вербальні) засоби відіграють, безсумнівно, провідну роль у комунікативному процесі в цілому, і в процесі психологічного впливу на людину зокрема.
Ефективним буває розмова в руслі вираження особистого інтересу. Це підвищує вербальну активність, супроводжувану позитивними емоціями. Тут корисними можу бути фрази: В«Чи зможете ви ...В», В«Погодилися б ви ...В», В«Як ви гадаєте ...В», В«Чи не вважаєте ви ...В», В«Чи є у вас можливість ...В» та ін Важливо слідувати правилу - починати з позитивного. Багато що залежить від обізнаності про природу інтонації, міміки, жестів і правильного їх прочитання. p align="justify"> Елементи мовного впливу присутні в навчанні та вихованні - що гостро переживається поборниками неприродного розвитку людської особистості. Незрозуміло, тільки, чи можна тут в принципі обійтися без впливу і навіть маніпулювання, - вже дуже його визначення збігається з самим поданням про освіту та соціалізації дитини. p align="justify"> Загальна схема мовної дії будується на донесенні інформації та формуванні на її основі інтересів, спонукань.
Існує багато мовних прийомів, що дозволяють, підкреслити спільність інтересів навіть в питанні, що викликає бурхливу реакцію співрозмовника. Завдання спілкування - посилати мовні сигнали, які мають для співрозмовника емоційне значення. Про що б не йшла бесіда, важливо добиватися професійної мови і логічності розвитку теми розмови. Бесіда не може бути і розлогій. Розлоге виклад зайвої інформації знижує комунікаційну ефективність. Коли багато говорять про малий, то мало думають про значне. p align="justify"> Кінцевою метою будь-яких мовних дій - є управління діяльністю людей [Іссерс2001: 33].
В.В Червоних описує механізм мовного впливу наступним чином. В«Мовний вплив у...
