Отже, потреби одного типу повинні бути задоволені повністю, перш ніж інша, розташована вище потреба, проявиться і стане діючою. Задоволення потреб, розташованих внизу ієрархії, уможливлює усвідомлення потреб, розташованих вище в ієрархії, і їхня участь у мотивації. Таким чином, фізіологічні потреби повинні бути в достатній мірі задоволені, перш ніж виникнуть потреби безпеки; фізіологічні потреби і потреби безпеки і захисту повинні бути задоволені до деякої міри, перш ніж виникнуть і будуть вимагати задоволення потреби приналежності і любові. По Маслоу, це послідовне розташування основних потреб в ієрархії є головним принципом, що лежить в основі організації мотивації людини. Він виходив з того, що ієрархія потреб поширюється на всіх людей, і що чим вище людина може піднятися в цій ієрархії, тим більшу індивідуальність, людські якості і психічне здоров'я він продемонструє. p align="justify"> Маслоу допускав, що можуть бути винятки з цього ієрархічного розташування мотивів. Він визнавав, що якісь творчі люди можуть розвивати і виражати свій талант, незважаючи на серйозні труднощі й соціальні проблеми. Також є люди, чиї цінності й ідеали настільки сильні, що вони готові скоріше переносити голод і спрагу або навіть померти, ніж відмовитися від них. Наприклад, громадські та політичні активісти в Південній Африці, Балтійських державах та Східно-європейських країнах продовжують свою боротьбу, незважаючи на втому, тюремне покарання, фізичні позбавлення і загрозу смерті. Голодовка, організована сотнями китайських студентів на площі Тяньанминь, - ще один приклад. Нарешті, Маслоу припускав, що деякі люди можуть створювати власну ієрархію потреб завдяки особливостям своєї біографії. Наприклад, люди можуть віддавати більший пріоритет потребам поваги, а не потребам любові і приналежності. Таких людей більше цікавить престиж і просування по службі, а не інтимні відносини або сім'я. В цілому, однак, чим нижче розташована потреба в ієрархії, тим вона сильніше і пріоритетнішою. ​​p align="justify"> Ключовим моментом у концепції ієрархії потреб Маслоу є те, що потреби ніколи не бувають задоволені за принципом В«все або нічогоВ». Потреби частково збігаються, і людина одночасно може бути мотивована на двох і більше рівнях потреб. p align="justify"> Маслоу зробив припущення, що середня людина задовольняє свої потреби приблизно в наступній ступені:
85% - фізіологічні;
70% - безпека і захист;
50% - любов і приналежність;
40% - самоповага;
10%-самоактуалізація.
До того ж потреби, що з'являються в ієрархії, виникають поступово. Люди не просто задовольняють одну потребу за іншою, але одночасно частково задовольняють і частково не задовольняють їх. Слід також зазначити, що неважливо, наскільки високо просунувся людина в ієрархії потреб: якщо потреби більш низького рівня перестануть задовольнятис...
